Агентство growth-маркетинга: чем оно отличается от digital-агентства и агентства Google Ads
Агентство growth-маркетинга, агентство digital-маркетинга и агентство Google Ads делают разную работу. Рассказываем, в чём разница, когда нужно каждое из них и какие вопросы задать перед выбором.
Агентство growth-маркетинга рассматривает рост бренда на всём пути клиента, а не через один канал. Платная реклама, SEO, измерение и оптимизация конверсии для него — не отдельные задачи, а единая система с общей целью.
Многие компании начинают поиск с запросов «агентство digital-маркетинга» или «агентство Google Ads». Но эти три типа агентств выполняют разную работу и отвечают за разные результаты. В этом руководстве мы объясняем разницу, рассказываем, когда нужно каждое из них, и перечисляем вопросы, которые стоит задать перед выбором.
Что такое агентство growth-маркетинга
Growth-маркетинг нацелен на бизнес-результат, а не на кампании. Успех измеряется продажами, качественными заявками, прибылью на клиента и повторными покупками, а не кликами или показами. Поэтому агентство growth-маркетинга начинает с настройки измерения. Затем оно раскладывает цель в дерево KPI и управляет каждым каналом в соответствии с его ролью в этом дереве.
Работа строится на экспериментах. Каждый месяц агентство планирует, что тестировать, измеряет результаты и масштабирует то, что работает. Так бюджет перераспределяется между каналами на основе данных, а не предположений.
Агентство growth-маркетинга, digital-агентство и агентство Google Ads: сравнение
| Тип агентства | Фокус | Когда это правильный выбор |
|---|---|---|
| Агентство digital-маркетинга | Ведение каналов: соцсети, контент, SEO и реклама | Когда нужна постоянная работа сразу в нескольких каналах |
| Агентство Google Ads | Поисковые, торговые кампании, Performance Max и YouTube | Когда основной спрос приходит из поиска Google |
| Агентство growth-маркетинга | Измерение, стратегия, распределение каналов, эксперименты и конверсия | Когда цель — измеримый и устойчивый рост |
На практике границы размыты. Хорошее агентство digital-маркетинга тоже уделяет внимание измерению, а хорошее агентство Google Ads следит за конверсией. Главное различие в том, за что отвечает агентство: за метрики каналов или за рост вашего бизнеса.
Чем занимается агентство growth-маркетинга
1. Сначала настраивает измерение
Без надёжного измерения ни одно решение по каналам не будет обоснованным. Поэтому первым шагом проверяются GA4, Google Tag Manager и настройка конверсий в рекламных платформах. Данные о продажах и заявках сверяются с данными платформ, а причина расхождений выясняется.
2. Связывает цель со стратегией
Цель по выручке раскладывается на трафик, конверсию, средний чек и повторные покупки. Рычаг с самой быстрой возможностью роста определяет план на первые 90 дней.
3. Управляет распределением каналов
Google Ads, Meta, SEO и другие каналы получают бюджет в соответствии со своей ролью в плане. Бренду с сильным поисковым спросом подойдёт упор на Google, а новой категории — упор на узнаваемость.
4. Проводит эксперименты и повышает конверсию
Рекламные сообщения, посадочные страницы и предложения регулярно тестируются. Получить больше продаж с того же трафика часто дешевле, чем покупать новый трафик.
5. Отчитывается с планом
Отчёт — это документ для решений, а не список кликов. В каждом отчёте указано, что мы узнали, что изменится и что будем тестировать дальше.
Когда достаточно агентства Google Ads
Если основной спрос приходит из поиска Google, а измерение уже надёжно настроено, хорошим стартом может стать профильное агентство Google Ads. Хорошее агентство Google Ads ведёт структуру аккаунта, отслеживание конверсий, стратегию ставок и товарные фиды вместе. Проверить, является ли агентство подтверждённым партнёром Google, можно на странице Google Partners.
Но если рост зависит не только от поиска — нужно выходить на новые аудитории, повышать конверсию или вести несколько каналов одновременно, — агентства одного канала со временем становится недостаточно.
Вопросы, которые стоит задать агентству growth-маркетинга
- По какой метрике вы будете измерять успех и как она связана с продажами?
- На чьё имя создаются рекламные аккаунты и данные? Правильный ответ всегда один: на ваше.
- Что вы будете тестировать в первые 90 дней?
- Как часто будут приходить отчёты и какие решения в них будут?
- Кто будет работать с нашим аккаунтом и как связаться с командой?
- Каков срок договора и условия расторжения?
Тревожные сигналы: агентство growth-маркетинга, которого стоит избегать
- Твёрдые гарантии позиций, продаж или окупаемости рекламы.
- Рекламные аккаунты, открытые на имя агентства.
- Отчёты только о кликах и показах без данных о продажах.
- Нет доступа к сырым данным и настройкам аккаунтов.
- Долгие договоры, из которых сложно выйти.
Как работает The Brand Move
Для нас рост — это сочетание правильного анализа, правильной стратегии и правильного планирования. Как агентство growth-маркетинга, мы сначала делаем измерение надёжным, раскладываем вашу цель в дерево KPI и управляем каналами по этому плану. Рекламные аккаунты и данные всегда остаются на ваше имя, а наши отчёты ясно показывают, что мы узнали и что будем тестировать дальше.
