Видеокампании YouTube: охват, просмотры и что стало с кампаниями для действий

Видеокампании YouTube — это тип кампаний Google Ads, который позволяет размещать рекламу на YouTube и на сайтах видеопартнёров Google. При правильной настройке они за короткое время показывают ваше сообщение большой аудитории. Однако если выбрать не тот подтип, бюджет быстро уходит, а результат оказывается ниже ожиданий.

За последние два года этот тип кампаний сильно изменился. Во-первых, Google перенёс кампании для действий, нацеленные на конверсии, в Demand Gen. Кроме того, Shorts и экраны телевизоров теперь получают большую часть видеобюджетов. В этом руководстве мы разбираем актуальные подтипы, объясняем, когда выбирать каждый из них, и показываем, как измерять успех.

Что такое видеокампании YouTube

Этот тип кампаний показывает рекламу до, во время или после видео, а также в результатах поиска, на главной странице и в ленте Shorts. Вы управляете ею прямо из аккаунта Google Ads. Поэтому таргетинг, бюджет и измерение работают на той же основе, что и другие кампании Google.

Главная сила этих кампаний — охват и просмотры. Иными словами, цель в том, чтобы нужная аудитория увидела и запомнила ваше сообщение. Если же вам нужны прямые конверсии, например продажи или заявки, сегодня для этого подходит кампания Demand Gen. Ниже мы подробнее объясняем это разделение.

Типы видеокампаний YouTube

Создавая видеокампанию в Google Ads, вы выбираете один из трёх подтипов. При этом у каждого своя цель и своя стратегия назначения ставок.

Кампании для охвата

Этот подтип стремится охватить как можно больше уникальных пользователей в рамках бюджета. Для этого у него есть три варианта. Во-первых, эффективный охват сочетает объявления Bumper и пропускаемую рекламу и держит цену за человека низкой. Непропускаемый охват, напротив, показывает 15-секундное сообщение целиком. Наконец, целевая частота позволяет показывать рекламу одному и тому же человеку заданное число раз в неделю.

Особенно хорошо этот подтип работает при запуске продукта, в начале сезона и при выходе на новый рынок. Ведь в такие периоды главное — быстро познакомить с брендом как можно больше людей.

Кампании для просмотров

Такая кампания, напротив, оптимизирует показы под реальные просмотры. Как правило, Google списывает оплату, только когда зритель смотрит 30 секунд видео или всё объявление. Таким образом, вы не платите за показы, которые никого не заинтересовали. Для демонстрации продукта, обучающих роликов и длинных имиджевых фильмов это обычно лучший выбор.

Последовательность объявлений

Этот подтип показывает одному человеку несколько видео в заданном порядке. Например, сначала идёт 6-секундный тизер, затем 15-секундный рассказ о продукте и в конце сообщение кампании. В результате вы рассказываете истории, которые не помещаются в одно видео.

Что стало с кампаниями для действий

Долгое время Google рекомендовал кампании для действий, чтобы получать конверсии на YouTube. Однако в апреле 2025 года Google прекратил создание новых кампаний этого подтипа. Затем в течение 2026 года он перевёл оставшиеся кампании в Demand Gen. Справка Google Ads подтверждает, что переход завершён.

Demand Gen выполняет ту же задачу на более широкой площадке. Помимо YouTube, она показывает рекламу в Discover и Gmail и позволяет сочетать видео, изображения и карусели в одной кампании. Поэтому рекламу на YouTube с целью продаж или заявок мы сегодня запускаем в кампаниях Demand Gen.

Какая кампания для какой цели

• Узнаваемость бренда: кампания для охвата. Управляйте ею по уникальному охвату и частоте.
• Рассказ о продукте: кампания для просмотров. Следите за долей просмотров и ценой за просмотр.
• История в нескольких частях: последовательность объявлений. Стройте порядок видео по реакции зрителей.
• Продажи или заявки: Demand Gen. Настройте отслеживание конверсий до запуска.

Для большинства брендов лучший результат дают эти кампании вместе. Сначала вы охватываете широкую аудиторию кампанией для охвата. Затем снова обращаетесь к тем, кто посмотрел видео, через Demand Gen или поисковые кампании. Так YouTube становится каналом, который наполняет верхнюю часть воронки.

Форматы рекламы YouTube и их длительность

• Пропускаемая реклама In-Stream: зритель может пропустить её через 5 секунд, поэтому бренд и сообщение должны появиться сразу.
• Непропускаемая реклама In-Stream: обычно до 15 секунд. На экранах телевизоров доступен и 30-секундный вариант.
• Bumper: до 6 секунд, без возможности пропуска. Подходит для одного короткого напоминания.
• In-Feed: появляется с миниатюрой в результатах поиска и рекомендациях; видео запускается после клика.
• Shorts: вертикальная реклама 9:16 между короткими видео.

Впрочем, один длинный ролик редко одинаково хорошо работает во всех форматах. Поэтому для каждого ролика мы рекомендуем версии на 6 и 15 секунд, а также вертикальную версию для Shorts.

Как настроить видеокампании YouTube

1. Выберите цель: решите, что вам нужно — охват, просмотры или конверсии.
2. Подготовьте измерение: свяжите канал YouTube с Google Ads и проверьте настройку GA4.
3. Определите аудиторию: начните с интересов, жизненных событий и собственных списков клиентов.
4. Подберите креативы: загрузите видео нужной длительности и формата для каждого подтипа.
5. Задайте бюджет и частоту: заранее решите, сколько раз один человек увидит рекламу.
6. Следите за первыми двумя неделями: проверяйте места размещения, долю просмотров и стоимость, заменяйте слабые креативы.

Как измерять результат

Оценивать эти кампании по кликам или конверсиям по последнему клику — ошибка. Дело в том, что большинство зрителей смотрят рекламу, а покупают через несколько дней в другом канале. Вместо этого мы советуем следить за такими показателями:

• уникальный охват и средняя частота;
• доля просмотров и то, какую часть видео досмотрели;
• цена за тысячу показов и цена за просмотр;
• исследования Brand Lift и Search Lift, если позволяет бюджет;
• изменение брендовых запросов и прямого трафика во время кампании.

Если каждый месяц отслеживать эти показатели в одном отчёте, вы ясно увидите, какой вклад YouTube вносит в рост.

Частые ошибки

• Загружать 30-секундный телеролик без сокращения в виде пропускаемой рекламы.
• Оценивать кампанию для охвата по цене конверсии и отключать её.
• Показывать одну и ту же рекламу одному человеку много раз в день без ограничения частоты.
• Не проверять неподходящие места размещения и детский контент.
• Пытаться запускать рекламу для конверсий внутри видеокампании.

Итог

Видеокампании YouTube быстро знакомят с брендом большую аудиторию, если использовать их для правильной цели. Проще говоря, оценивайте каждый подтип по его собственной задаче, а конверсии оставьте Demand Gen. В рамках нашей услуги по управлению рекламой на YouTube мы планируем структуру кампаний, нарезку креативов и измерение вместе. Как видео сочетается с другими кампаниями Google Ads, рассказываем в руководстве по рекламе в Google. Если хотите вместе посмотреть ваш аккаунт, свяжитесь с нами.