Реклама в Google: как запустить Google Ads пошагово

Реклама в Google показывает ваше предложение человеку в тот момент, когда он сам ищет такой товар или услугу. Именно это отличает Google Ads от большинства форматов интернет-рекламы: запрос уже говорит, что нужно клиенту, а объявление отвечает на него.

Важно учитывать рынок. С 2022 года Google Ads не обслуживает рекламодателей в России, поэтому для российской аудитории основной поисковый канал сегодня — Яндекс Директ. Реклама в Google остаётся ключевым инструментом для компаний, которые продвигаются в Турции, Казахстане, Европе и на других международных рынках.

Как работает реклама в Google

При каждом поисковом запросе Google проводит аукцион. Рекламодатели, которые назначили ставки на подходящие ключевые слова, ранжируются в реальном времени. Однако ставка — лишь один из факторов. Google также оценивает, насколько объявление соответствует запросу, насколько вероятен клик и насколько полезна посадочная страница. Вместе эти сигналы формируют показатель качества.

Поэтому самая высокая ставка не всегда выигрывает. Точное объявление и быстрая, понятная посадочная страница могут занять верхние позиции и с более низкой ставкой.

Что подготовить перед запуском рекламы в Google

• Определите цель: продажи, заявки, звонки или визиты в магазин. От цели зависят тип кампании и стратегия назначения ставок.

• Настройте аналитику: убедитесь, что Google Analytics 4 и Google Tag Manager фиксируют каждую конверсию один раз. Без надёжных данных оптимизировать кампанию невозможно.

• Проверьте посадочную страницу: обещание из объявления должно быть видно на первом экране, а страница должна быстро загружаться на смартфоне.

• Изучите конкурентов: посмотрите, с какими предложениями они выходят по вашим запросам, и найдите, чем вы отличаетесь.

Как запустить рекламу в Google: 7 шагов

1. Создайте аккаунт Google Ads

Зарегистрируйтесь в Google Ads с рабочей почтой компании. При настройке Google часто предлагает упрощённую умную кампанию. Мы рекомендуем перейти в режим эксперта, чтобы самостоятельно управлять таргетингом и ставками. Кроме того, учтите: валюту и часовой пояс аккаунта позже изменить нельзя, поэтому выбирайте их внимательно. Все настройки подробно описаны в Справке Google Рекламы.

2. Настройте отслеживание конверсий

Затем укажите, какие действия ценны для бизнеса: покупка, отправка формы или звонок. Ключевые события можно импортировать из GA4 или создать конверсии напрямую через тег Google. Улучшенные конверсии помогают сохранить точность измерений при ограничениях cookie.

3. Выберите тип кампании

Каждый тип кампании решает свою задачу:

Большинству компаний стоит начинать с поисковых кампаний: намерение пользователя понятно, а результат легко измерить. Performance Max обычно раскрывается, когда в аккаунте накопилось достаточно конверсий. Интернет-магазинам подходят торговые кампании, которые показывают товарные карточки прямо в поиске.

4. Подберите и сгруппируйте ключевые слова

Начните с тех слов, которые действительно вводят ваши клиенты. Планировщик ключевых слов даёт представление о частоте запросов и конкуренции. Затем разделите слова по темам на небольшие группы объявлений, чтобы каждая группа отвечала одному намерению. Подход из нашей стратегии ключевых слов работает и в контекстной рекламе.

• Широкое соответствие: охватывает и близкие по смыслу запросы, лучше всего работает вместе с интеллектуальным назначением ставок.

• Фразовое соответствие: показывает объявление по запросам, которые включают смысл ключевого слова.

• Точное соответствие: ограничивает показы запросами с тем же значением и даёт максимальный контроль.

Минус-слова не менее важны. Например, исключите запросы вроде «вакансии», «своими руками» или «скачать», если они не говорят о намерении купить.

5. Напишите объявления

В адаптивных поисковых объявлениях можно указать до 15 заголовков и 4 описаний, а Google комбинирует их под каждый запрос. Используйте в заголовках ключевое слово, ваше главное преимущество и понятный призыв к действию. Кроме того, дополнительные ресурсы — ссылки, уточнения и номер телефона — увеличивают объявление и дают больше причин для клика.

6. Выберите стратегию ставок

Если данных о конверсиях ещё нет, быстрее всего собрать первые результаты помогает стратегия, ориентированная на клики. Когда конверсии начнут поступать, переходите на «Максимум конверсий», а затем на целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций в рекламу. После каждой смены стратегии дайте системе несколько дней на обучение и не вносите частых изменений.

7. Настройте местоположения и языки

Выберите регионы, в которых вы действительно работаете. В параметрах местоположения укажите пользователей, которые находятся или регулярно бывают в выбранных регионах; так бюджет не уйдёт на тех, кто лишь интересуется регионом. Если вы работаете в нескольких странах, создайте отдельную кампанию и посадочную страницу для каждого языка.

После запуска: анализ и оптимизация

Реклама в Google не заканчивается в день запуска — наоборот, основная работа начинается именно тогда. В первые недели мы регулярно проверяем эти отчёты:

• Отчёт о поисковых запросах: показывает, по каким запросам объявления действительно показывались. Нерелевантные запросы добавляйте в минус-слова, а сильные — в ключевые слова.

• Компоненты показателя качества: определите, что сдерживает результат — ожидаемый CTR, релевантность объявления или качество посадочной страницы, — и начните с этого.

• Тесты посадочных страниц: больше конверсий с того же трафика даёт прежде всего более сильная страница. Проверяйте заголовки, формы и предложения с помощью A/B-тестирования.

• Устройства и время: посмотрите, когда и с каких устройств приходят конверсии, и при заметной разнице скорректируйте ставки.

Частые ошибки в Google Ads

• Запуск без отслеживания: вы так и не узнаете, какие слова и объявления приносят результат.

• Одна группа объявлений на всё: объявление не подходит ни к одному запросу, и показатель качества падает.

• Весь трафик на главную страницу: пользователю приходится искать нужное заново.

• Нет минус-слов: бюджет уходит на запросы без намерения купить.

• Ежедневные изменения настроек: стратегия ставок снова и снова начинает обучение, результаты скачут.

Интернет-реклама не только в Google

Google — крупнейший канал поиска с выраженным намерением, но продуманный план интернет-рекламы редко опирается на одну площадку. Для русскоязычной аудитории важен Яндекс Директ, а Microsoft Advertising (Bing) охватывает отдельную, часто «десктопную» аудиторию на международных рынках. Чтобы сформировать спрос ещё до поиска, подключают YouTube, Demand Gen и рекламу в соцсетях. Как эти каналы работают вместе, мы рассказываем на странице о поисковой рекламе.

Частые вопросы

Нужен ли сайт, чтобы запустить рекламу в Google?

Большинство типов кампаний требует посадочной страницы. Без сайта можно получить видимость в локальном поиске через профиль компании в Google. Однако для измерения конверсий и высокого показателя качества нужна быстрая и понятная посадочная страница.

Как быстро объявления начинают показываться?

Перед запуском Google проверяет каждое объявление на соответствие рекламным правилам. Обычно проверка занимает до одного рабочего дня; в некоторых отраслях Google запрашивает дополнительное подтверждение.

Вести Google Ads самостоятельно или доверить агентству?

Небольшая компания с одним продуктом может начать сама. Когда появляются сквозная аналитика, несколько типов кампаний и постоянные тесты, помощь специалистов даёт заметную разницу. В рамках услуги ведения Google Ads мы берём на себя аналитику, структуру аккаунта и еженедельную оптимизацию. Свяжитесь с нами, чтобы вместе разобрать ваш аккаунт.