Настройка торговых кампаний Google Shopping

Где показываются объявления Google Shopping в Турции и за рубежом

После расследования Управления по защите конкуренции Турции Google 10 августа 2020 года прекратил показ торговых объявлений в результатах поиска в Турции. Сами кампании при этом не закрылись: торговые объявления с таргетингом на Турцию сегодня показываются во вкладке «Покупки» в Google. Пользователь, перешедший на эту вкладку, уже сравнивает товары и цены, и наше объявление оказывается в том же моменте выбора, что и предложения крупных маркетплейсов и сайтов сравнения цен.

Поэтому для продаж внутри Турции мы планируем стандартные торговые кампании под вкладку «Покупки». Поскольку показы приходят только оттуда, объём ниже, чем на рынках, где объявления выходят и в результатах поиска; бюджет и целевой ROAS мы задаём с учётом этого, а общие товарные запросы закрываем вместе с поисковыми кампаниями и Demand Gen. Брендам, продающим за рубеж, тот же фид открывает дополнительный рынок.

Стандартная торговая кампания или Performance Max: когда что выбирать

В Турции пользователь, перешедший во вкладку «Покупки», видит цену и изображение рядом. В Европе, странах Персидского залива или США те же объявления занимают и самую заметную зону результатов поиска: пользователь сравнивает цены ещё до перехода на сайт. На обоих типах рынков мы выбираем стандартные торговые кампании вместо Performance Max в следующих случаях:

• Если нужен контроль ставок и бюджета на уровне товаров, например когда маржа сильно различается от товара к товару.
• Если при выходе в новую страну мы хотим увидеть, какие товары получают клики на этом рынке.
• Если нужно полностью видеть отчёт по поисковым запросам и добавлять минус-слова.
• Если с помощью приоритета кампании (высокий, средний, низкий) нужно выстроить разные уровни запросов для одного товара.

Оптимизация фида Merchant Center: почему фид важнее ставок

Заголовок торгового объявления написать нельзя: Google берёт название товара из фида. Поэтому большая часть оптимизации происходит в Merchant Center. Если товары продаются и за рубежом, для каждой страны нужно отдельно задать язык, валюту, условия доставки и возврата. Отсутствующий GTIN или расхождение в цене — самые частые причины отклонения товара.

С помощью собственных меток в фиде мы группируем товары по марже, сезону и наличию. Так можно ставить более высокие ставки на высокомаржинальные товары и исключать из кампании товары, запасы которых заканчиваются. Уровень возвратов после продажи мы читаем вместе с GA4 и данными о заказах: если у товара много возвратов, мы сокращаем его бюджет, даже если на бумаге ROAS выглядит хорошо.

• Порядок в названии: бренд, тип товара, ключевая характеристика, размер или цвет
• Отдельный фид или дополнительный фид с языком и валютой для каждой страны
• Группы по марже и сезону в собственных метках
• Проверка отклонённых товаров по еженедельному отчёту диагностики

Торговые кампании (Shopping): когда мы это рекомендуем?

Как мы ведём Торговые кампании (Shopping)

1. План сервисов и рынковДля Турции строим план под вкладку «Покупки», а зарубежные цели под результаты поиска в каждой стране.
2. Чистка фидаИсправляем названия, GTIN, типы товаров и данные о доставке по странам, разбираемся с отклонёнными товарами.
3. Группы товаровС помощью собственных меток создаём группы по марже и сезону и привязываем к ним ставки.
4. Уровни запросовС помощью приоритетов кампаний и списков минус-слов разводим общие и брендовые запросы по разным кампаниям.
5. Анализ по товарамЕженедельно отсеиваем товары, которые тратят бюджет без продаж, и увеличиваем бюджет победителей.

Торговые кампании (Shopping): метрики и требования

Команда The Brand Move по Google Ads

Чтобы узнать больше о «Торговые кампании (Shopping)» и других рекламных форматах Google Ads, свяжитесь с командой The Brand Move по Google Ads.

Связаться с нами