Продвижение приложений в Google Ads: настройка кампаний для приложений

Кампании на установки, взаимодействие и предварительную регистрацию

Кампания на установки приводит новых пользователей. Кампания для повышения вовлечённости (ACe) нацелена на тех, кто уже установил приложение: заставить их снова открыть его или совершить определённое действие. Без глубоких ссылок (deep link) она бессмысленна, потому что после нажатия на объявление пользователь должен сразу попадать на нужный экран. Кампания предварительной регистрации собирает интерес до выхода приложения в Google Play, а в день выпуска зарегистрировавшимся приходит уведомление.

Для нового приложения мы обычно начинаем с установок и добавляем кампанию на вовлечённость, когда приложение набирает несколько тысяч активных пользователей. Бюджет кампании на вовлечённость не виден в отчётах по установкам, поскольку она не приводит новых пользователей; её успех мы измеряем повторно открытыми сессиями и ценностью покупок вернувшихся пользователей. Если трафик приложения невелик, этот второй шаг откладываем.

Firebase или MMP: от настройки измерения зависит вся кампания

Если кампания для приложения оптимизируется только по числу установок, она может набирать дешёвые установки от людей, которые откроют приложение и больше им не воспользуются. Чтобы этого избежать, мы передаём события из приложения в Google Ads через Firebase или партнёра по мобильным измерениям (MMP). При выборе события учитываем следующее:

• Событие должно происходить в первые дни после установки: подписка через 30 дней даёт слишком поздний сигнал для обучения.
• Событие должно иметь достаточный объём: с событием, которое не срабатывает несколько раз в день, ставка с целевой ценой за конверсию не стабилизируется.
• Ценность покупки должна передаваться в правильной валюте: смешение лир и иностранной валюты делает ROAS бессмысленным.
• На iOS из-за системы разрешений Apple (ATT) число измеренных конверсий выглядит заниженным по сравнению с Android, поэтому две платформы мы ведём в отдельных кампаниях.

Стратегии ставок: от цены установки к ROAS

На первом этапе мы начинаем с целевой цены за установку, когда набирается объём событий в приложении, переходим к целевой цене за действие, а когда данных о покупках достаточно, к целевому ROAS. При каждом переходе кампания заново входит в период обучения, поэтому ставки мы меняем нечасто и не сдвигаем цели большими шагами. Ценность покупок в приложении сверяем с отчётами GA4 и Firebase.

Ресурсы для рекламы приложения: видео, изображения, тексты

Google создаёт объявления для разных сетей из переданных ресурсов. Если видео не загружено, для инвентаря YouTube он сам собирает ролик из скриншотов страницы в магазине приложений; такие видео редко объясняют, зачем скачивать приложение. Мы добавляем минимум одно горизонтальное и одно вертикальное видео, а тексты делаем короткими, чтобы каждый рассказывал об одной пользе приложения. Ресурсы с низкой эффективностью в отчёте по ресурсам меняем ежемесячно. Видео, которые работают в кампаниях продвижения приложений в Meta для того же приложения, тестируем и здесь.

Кампании для приложений: когда мы это рекомендуем?

Как мы ведём Кампании для приложений

1. SDK и карта событийПроверяем настройку Firebase или MMP и выбираем событие в приложении для оптимизации.
2. Разделение платформСоздаём отдельные кампании для Android и iOS и отдельно показываем различия в измерении.
3. Набор ресурсовГотовим горизонтальные и вертикальные видео, изображения и короткие тексты, сфокусированные на одной пользе.
4. Ступени ставокПо мере накопления данных переходим от цены за установку к цене за действие, а затем к цели по ROAS.
5. Когортный анализОтслеживаем удержание и доход пользователей из кампании на 7-й и 30-й день.

Кампании для приложений: метрики и требования

Команда The Brand Move по Google Ads

Чтобы узнать больше о «Кампании для приложений» и других рекламных форматах Google Ads, свяжитесь с командой The Brand Move по Google Ads.

Связаться с нами