Перейти к содержанию
RU
ЗАПИСАТЬСЯ
Цель кампании Meta

Продвижение мобильных приложений в Meta: установки, события и повторное вовлечение

Цель «Продвижение приложения» показывает рекламу в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network ради установки приложения или события внутри него. Число установок растёт легче всего, но говорит меньше всего: пользователь, который не открыл приложение, не зарегистрировался или удалил его в первую неделю, тоже считается установкой. Поэтому продвижение приложений в Meta мы ведём, измеряя то, что происходит после установки.

Записаться на консультацию Подробнее
Ваше приложение★★★★★УстановитьРеклама приложенияЦельУстановкиДействие в приложенииПовторное вовлечение
Условное изображение: условное изображение рекламы установки приложения.
Назначение и вид

Для чего мы используем этот формат?

Кампании продвижения приложений мы используем, чтобы находить пользователей, которые установят приложение и зарегистрируются, оформят подписку или совершат покупку, а также чтобы с помощью диплинков возвращать ушедших пользователей на тот экран, где они остановились. Успех мы измеряем не числом установок, а выручкой за 7 и 30 дней и удержанием по когортам.

Этапы воронки

  1. Узнаваемость
  2. Рассмотрение
  3. Конверсия
  4. Лояльность

Advantage+ для приложений (AAC) после 2025 года: что изменилось

До 2025 года рекламодатели приложений выбирали между двумя путями: ручная кампания для приложения или отдельный тип — кампания Advantage+ для приложений (AAC). Meta убрала это разделение. Сегодня кампания с целью «Продвижение приложения» помечается как Advantage+, если бюджет, аудитория и места размещения все три остаются в настройке Advantage+. В API начиная с v24.0 новые кампании в прежней структуре создавать нельзя, а оставшиеся в ней кампании AAC с мая 2026 года доступны только для чтения или приостановлены.

На практике это значит, что большинство аккаунтов приложений ищут новых пользователей через одну широкую кампанию Advantage+, а для отдельных стран, языков или сегментов пользователей держат небольшие ручные кампании. Обучение, накопленное в прежних кампаниях AAC, при переходе обнуляется, поэтому перенос мы проводим вне активного сезона, в неделю с низким риском.

Meta SDK, MMP и iOS: инфраструктура данных для рекламы приложения

Чтобы Meta видела, что каждый пользователь делает в приложении, приложение должно быть зарегистрировано в аккаунте разработчика Meta, а события должны передаваться через Meta SDK или партнёра по мобильным измерениям (MMP, например AppsFlyer, Adjust). События, которые происходят на сервере, например продление подписки, можно передавать и через Conversions API для событий приложения. Перед запуском кампании мы проверяем на тестовом устройстве, что события действительно поступают в Events Manager.

  • Названия событий, таких как регистрация, первая покупка и начало подписки, сопоставляем со стандартными событиями Meta; события с пользовательскими названиями хуже работают в оптимизации.
  • Если в событии покупки не передаются ценность и валюта, оптимизация по ценности недоступна.
  • На iOS измерение ограничено из-за App Tracking Transparency; при настройке отдельно конфигурируем SKAdNetwork и настройки измерения iOS в Meta.
  • Число установок по данным MMP и Meta не совпадает один к одному из-за разных правил атрибуции; какую цифру использовать для решений, мы заранее определяем в плане измерения.

Оптимизация на регистрацию и покупку вместо установок

Для нового приложения начать с оптимизации на установки часто приходится вынужденно: событий в приложении ещё слишком мало. Когда за неделю набирается достаточно регистраций или первых покупок, мы переводим оптимизацию на это событие. При таком переходе стоимость установки растёт; важно, чтобы снижалась стоимость регистрации или покупки. Выручку по когортам за 7 и 30 дней отслеживаем в BigQuery, объединяя её с данными MMP.

Для тех, кто установил приложение и перестал им пользоваться, мы настраиваем кампанию на вовлечение в приложение. Обязательное условие — работающие диплинки: товар из рекламы должен вести пользователя не на главную страницу приложения, а сразу на экран этого товара. Перед запуском тестируем диплинки отдельно на Android и iOS, с установленным и неустановленным приложением.

Креативы для рекламы приложений: запись экрана и первые 3 секунды

В рекламе приложения пользователь не может подержать продукт в руках; он хочет видеть, что происходит на экране. Лучшая отправная точка — реальные записи экрана, короткие демо, показывающие, куда нажимает палец, и вертикальные видео, которые в первые 3 секунды объясняют, какую проблему решает приложение. Изображения в магазине приложений и в рекламе должны говорить на одном языке: если человеку, перешедшему из рекламы на страницу в магазине, кажется, что он видит другой продукт, установки падают. Те же креативы мы тестируем и в кампаниях для приложений Google Ads, а подходы, которые работают на обеих платформах, переносим в следующий список съёмок.

Продвижение приложений: когда мы это рекомендуем?

Рекомендуем

  • Приложениям, опубликованным в App Store и Google Play, с установленным SDK или MMP
  • Приложениям с измеримым событием ценности, таким как регистрация, подписка или покупка в приложении
  • Брендам, которым нужны и новые пользователи, и возврат неактивных
  • Брендам, у которых есть и приложение интернет-магазина, и сайт

Не рекомендуем

  • Приложениям, в которых ещё не настроено отслеживание событий
  • Кампаниям повторного вовлечения для приложений с неработающими диплинками
  • Увеличению бюджета при слабой странице в магазине приложений (изображения, отзывы, описание)

Как мы ведём Продвижение приложений

  1. Регистрация приложения и SDKПроверяем регистрацию приложения в Meta, подключение SDK или MMP и сопоставление событий.
  2. Иерархия событийРанжируем события установки, регистрации, первой покупки и подписки по важности и проверяем параметры ценности.
  3. Измерение на iOSНастраиваем SKAdNetwork и параметры кампаний для iOS, анализируем Android и iOS по отдельности.
  4. Переход оптимизацииКогда объёма событий достаточно, переходим с оптимизации на установки на регистрации или покупки.
  5. Повторное вовлечениеТестируем диплинки и настраиваем кампанию на вовлечение в приложение для неактивных пользователей.
  6. Когортный отчётОтслеживаем выручку и удержание за 7 и 30 дней в разрезе кампаний.

Продвижение приложений: метрики и требования

Метрики, которые мы отслеживаем

  • Стоимость установки
  • Стоимость регистрации
  • Стоимость первой покупки
  • ROAS за 7 дней
  • Удержание на 1-й и 7-й день
  • Возврат неактивных пользователей

Что нужно для старта

  • Приложение, зарегистрированное в аккаунте разработчика Meta
  • Интеграция Meta SDK или MMP (AppsFlyer, Adjust и др.)
  • События в приложении с параметрами ценности
  • Работающие диплинки для повторного вовлечения
  • Вертикальные видео с записью экрана

Официальные источники

Команда The Brand Move по Meta

Чтобы узнать больше о «Продвижение приложений» и других рекламных форматах Meta, свяжитесь с командой The Brand Move по Meta.

Связаться с нами
Смотрите также

Другие типы кампаний и рекламные форматы: Реклама в Meta

Обзор: Реклама в Meta

Кампании продаж Advantage+

Кампании продаж Advantage+ в Meta: бюджет, аудитория и места размещения у ИИ, а результат определяют точность данных о покупках и разнообразие креативов.

Подробнее

Лид-реклама

Лид-формы Facebook и Instagram с автозаполнением: управляем качеством заявок с помощью квалифицирующих вопросов и обратной связи из CRM.

Подробнее

Охватные кампании

Охватные кампании в Facebook и Instagram с целями по охвату, частоте и запоминаемости рекламы: знакомим нужную аудиторию с брендом перед запусками и сезонами распродаж.

Подробнее

Связанные страницы

Частые вопросы

Продвижение приложений: частые вопросы

Стоимость установки у нас низкая, но пользователи не остаются. Что делать?

Скорее всего, кампания оптимизирована только на установки. Если событий в приложении достаточно, переводим оптимизацию на регистрацию или первую покупку. Стоимость установки вырастет, но стоимость пользователя, который действительно пользуется приложением и приносит выручку, снизится. Кроме того, проверяем долю Audience Network в отчёте по местам размещения.

Что стало с кампаниями Advantage+ для приложений (AAC)?

Отдельного типа больше нет: кампания с целью «Продвижение приложения» считается Advantage+, если бюджет, аудитория и места размещения остаются в настройке Advantage+. С API v24.0 прежние AAC создавать нельзя, а оставшиеся с мая 2026 года доступны только для чтения или приостановлены. Обучение при переходе обнуляется, поэтому переносим кампании вне сезона.

Достаточно ли одного Meta SDK без MMP?

Если вы размещаете рекламу только в Meta, для начала достаточно. Если реклама будет идти и в Google, TikTok и других каналах, мы рекомендуем собирать атрибуцию в одном месте через единый MMP, а не полагаться на отчёты каждого канала. Иначе одну и ту же установку могут приписать себе несколько каналов.

Почему результаты кампаний на iOS приходят с задержкой и выглядят неполными?

В рамках политики конфиденциальности Apple данные пользователей, не давших разрешение, поступают через SKAdNetwork с задержкой и в агрегированном виде. Поэтому кампании на iOS мы оцениваем не по дневным колебаниям, а в недельном окне. При сравнении с Android учитываем эту разницу в измерении.

Как вернуть пользователей, которые перестали открывать приложение?

Кампанией на вовлечение в приложение с работающими диплинками: товар из рекламы должен вести сразу на экран этого товара, а не на главную. Перед запуском тестируем диплинки отдельно на Android и iOS, с установленным и неустановленным приложением.

Проведём первую оценку направления «Продвижение приложений» вместе.

На бесплатной консультации мы посмотрим ваши креативы, настройку пикселя и Conversions API и структуру аудиторий и письменно пришлём три первые возможности.

Записаться на консультацию Без давления продаж. Только выводы.