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Growth-Marketing-Beratung: Strategie, 90-Tage-Plan und Testzyklus

Unsere Growth-Marketing-Beratung beginnt nicht bei einzelnen Kampagnen, sondern bei der Frage, wofür Kampagnen, SEO und Website-Entwicklung überhaupt eingesetzt werden. Die Arbeit hat drei Teile: eine Wachstumsstrategie, die das Ziel festlegt, einen Plan, der regelt, wer was bis wann erledigt, und Experimente, die zeigen, welche Idee tatsächlich wirkt. Die drei Teile laufen in unterschiedlichem Tempo, und jeder liefert die Daten, mit denen die anderen arbeiten.

Wachstumsgespräch vereinbaren Leistungen
UmsatzzielBesucherConversion-RateØ WarenkorbJedes Team sein Teilziel
Beispielhafte Darstellung: Schema eines KPI-Baums.
Zweck und Darstellung

Wofür setzen wir diese Leistung ein?

Mit der Wachstumsberatung binden wir das Budget, das über verschiedene Kanäle ausgegeben wird, an ein einziges Unternehmensziel. Statt darüber zu diskutieren, welcher Kanal Wachstum bringt, messen wir es; Prioritäten steuern wir über einen gemeinsamen Zeitplan, und jedes Quartal wird mit den Erkenntnissen des vorherigen geplant. Auch wenn Ihr internes Team oder andere Agenturen die Kanäle betreuen, verantworten wir Ziel, Plan und Testzyklus.

Abgedeckte Funnel-Phasen

  1. Bekanntheit
  2. Erwägung
  3. Conversion
  4. Kundenbindung
Wachstumsberatung

Leistungen im Bereich Wachstumsberatung

Wachstumsstrategie

Strategieentwicklung mit North Star Metric, KPI-Baum und Kanal-Aufgabenkarte, die alle Teams auf dasselbe Wachstumsziel ausrichtet.

Ansehen

Marketingplanung

Marketingplan mit 90 Tagen im Wochendetail, klaren Verantwortlichen und einem saisonalen Budgetplan pro Kanal.

Ansehen

Was leistet eine Growth-Marketing-Beratung?

Wir betrachten Strategie, Plan und Experimente als Zahnräder, die sich unterschiedlich schnell drehen. Die Strategie dreht sich langsam: Sie legt das Wachstumsziel, den zugehörigen KPI-Baum und die Rolle jedes Kanals im Funnel fest und wird einmal pro Quartal überprüft. Der Plan läuft im mittleren Tempo: Er übersetzt die Strategie in einen 90-Tage-Zeitplan mit Budget und klaren Verantwortlichkeiten und wird monatlich aktualisiert. Die Experimente sind am schnellsten: Sie prüfen die offenen Annahmen des Plans in zweiwöchigen Zyklen.

Das Wissen fließt in die umgekehrte Richtung. Was ein zweiwöchiger Test zeigt, verändert am Monatsende den Plan; was sich über mehrere Zyklen ansammelt, verändert am Quartalsende die Strategie. Zu Quartalsbeginn kann es etwa vorrangig wirken, einen neuen Kanal zu starten. Zeigt sich nach einigen Zyklen, dass die Abbrüche im Checkout die deutlich größere Chance sind, schreiben wir den Plan entsprechend um. Den Rahmen dafür beschreiben wir in unserem Wachstumsansatz, die schrittweise Umsetzung in unserem Leitfaden zur Wachstumsstrategie.

Beratung oder Umsetzung: Wer betreut die Kanäle?

Bei manchen Marken übernehmen wir zusätzlich Werbung, SEO und CRM, bei anderen liegen diese Aufgaben beim internen Team oder bei anderen Agenturen. Die Beratung bleibt in beiden Fällen gleich: Wir definieren das gemeinsame Ziel, moderieren das zweiwöchige Zyklus-Meeting und dokumentieren die Tests. Der schwierigste und zugleich wertvollste Teil der Arbeit ist es, dass die Kanalteams auf den gemeinsamen KPI-Baum schauen statt auf ihre eigenen Reports.

  • Kurzes wöchentliches Status-Update: was live ist, was noch aussteht
  • Alle zwei Wochen ein 30-minütiges Zyklus-Meeting: was wir getestet haben, was wir gelernt haben, was als Nächstes kommt
  • Monatliche Planaktualisierung und Entscheidungen über Budgetverschiebungen
  • Strategie-Review am Quartalsende und Ziele für das neue Quartal

Wachstumsberatung: Wann empfehlen wir es?

Wir empfehlen es

  • Marken, die in mehreren Kanälen Budget einsetzen, das Gesamtwachstum aber nirgends gebündelt sehen
  • Strukturen, in denen verschiedene Agenturen die Kanäle betreuen und das gemeinsame Ziel verloren gegangen ist
  • Unternehmen mit eigenem Marketingteam, aber ohne Prozess, der die Strategie in einen Zeitplan übersetzt
  • Unternehmen, die vor dem Eintritt in einen neuen Markt oder eine neue Produktlinie die richtige Reihenfolge festlegen müssen

Wir empfehlen es nicht

  • Konten mit unzuverlässiger Messung; hier sollten zuerst Analytics und Messung in Ordnung gebracht werden
  • Teams, die nur operative Unterstützung in einem einzelnen Kanal suchen und keine Ziel- und Planungsdiskussion brauchen
  • Strukturen, in denen die entscheidende Person nicht an den zweiwöchigen Zyklus-Meetings teilnehmen kann

So betreuen wir Wachstumsberatung

  1. Growth-AuditWir prüfen Messung, Kanalperformance und Funnel und halten den Engpass schriftlich fest.
  2. Ziel und KPI-BaumGemeinsam mit der Geschäftsführung legen wir ein Wachstumsziel und die zugehörigen Teilmetriken fest.
  3. 90-Tage-PlanWir übersetzen das Ziel in Wochen, Verantwortlichkeiten und einen Budgetkalender.
  4. TestzyklusWir bringen die nach ICE-Score priorisierten Tests in zweiwöchigen Zyklen live.
  5. Quartals-ReviewMit den gesammelten Erkenntnissen schreiben wir die Strategie und den Plan für das nächste Quartal neu.

Wachstumsberatung: Kennzahlen und Voraussetzungen

Kennzahlen, die wir verfolgen

  • North-Star-Metrik
  • Teilmetriken des KPI-Baums
  • Anzahl abgeschlossener Tests
  • Anteil erfolgreicher Tests
  • Beitrag pro Kanal

Was Sie für den Start brauchen

  • Eine entscheidungsbefugte Person aus der Geschäftsführung und eine verantwortliche Person im Marketing
  • Lesezugriff auf GA4, Werbekonten und gegebenenfalls das CRM
  • Umsatz- und Marketingausgaben der letzten 12 Monate
  • Ein fester Kommunikationskanal zu Kanalteams oder Agenturen

Offizielle Quellen

The Brand Move Team Wachstumsberatung

Für Informationen zu unseren Leistungen der Wachstumsberatung wenden Sie sich direkt an das Team für Wachstumsberatung von The Brand Move.

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Häufige Fragen

Häufige Fragen zu Wachstumsberatung

Was macht eine Growth-Marketing-Beratung anders als eine klassische Marketingagentur?

Eine klassische Agentur betreut in der Regel einzelne Kanäle und berichtet über deren Kennzahlen. In der Growth-Beratung verantworten wir das gemeinsame Ziel, den 90-Tage-Plan und den Testzyklus über alle Kanäle hinweg. Die Kanäle können dabei weiterhin von Ihrem Team oder anderen Agenturen betreut werden.

Müssen wir unsere Kanäle für die Wachstumsberatung an Sie übergeben?

Nein. Ihr internes Team oder andere Agenturen können die Kanäle weiter betreuen. Wir steuern das gemeinsame Ziel, den Plan und den Testzyklus. Wenn Sie uns auch die Umsetzung übertragen möchten, werden unsere jeweiligen Kanalteams in denselben Zyklus eingebunden.

Was ist das erste konkrete Ergebnis der Beratung?

Innerhalb der ersten drei bis vier Wochen erhalten Sie ein schriftliches Growth-Audit, einen abgestimmten KPI-Baum und einen Wochenplan für die ersten 90 Tage. Die ersten Tests aus dem Plan gehen in der Regel ab der fünften Woche live, das erste Zyklus-Meeting folgt innerhalb der nächsten zwei Wochen.

Können wir diesen Zyklus mit einem kleinen Team aufrechterhalten?

Ja, der Umfang des Zyklus richtet sich nach dem Team. Bei einem Zwei-Personen-Team reichen ein oder zwei Tests pro Zyklus. Entscheidend ist weniger die Anzahl als die Disziplin: Jeder Test wird dokumentiert, und die Erkenntnisse fließen in den Plan zurück.

Welche Voraussetzungen sollten vor dem Start erfüllt sein?

Die Messung muss verlässlich sein, denn ohne saubere Daten lässt sich weder der KPI-Baum noch ein Test bewerten. Außerdem brauchen wir eine entscheidungsbefugte Person, die an den zweiwöchigen Meetings teilnimmt, sowie Lesezugriff auf GA4, Werbekonten und gegebenenfalls das CRM.

Lassen Sie uns Wachstumsberatung gemeinsam erstmals bewerten.

Im kostenlosen Gespräch hören wir uns Ihre Ziele, Ihren Kanalmix und Ihren aktuellen Plan an und senden Ihnen die drei wichtigsten Schritte schriftlich.

Wachstumsgespräch vereinbaren Kein Verkaufsdruck. Nur Erkenntnisse.