Büyüme Stratejisi
North Star metriği, KPI ağacı ve kanal görev haritasıyla tüm ekipleri aynı büyüme hedefine bağlayan strateji çalışması.
İnceleyin
Hizmet alanı
Büyüme Danışmanlığı: Strateji, Plan ve Deney Döngüsü
Büyüme danışmanlığında kampanya yönetmiyoruz; kampanyaların, SEO'nun ve site geliştirmenin neye hizmet ettiğine karar veriyoruz. Çalışma üç parçadan oluşuyor: nereye gidileceğini belirleyen strateji, kimin neyi ne zaman yapacağını yazan plan ve hangi fikrin işe yaradığını gösteren deneyler. Üçü farklı hızlarda dönüyor ve her biri diğerini besleyen veriyi üretiyor.
Amaç ve görünüm
Bu hizmeti ne için kullanıyoruz?
Büyüme danışmanlığını, farklı kanallarda harcanan bütçeyi tek bir şirket hedefine bağlamak için kullanıyoruz. Amaç, hangi kanalın büyüttüğünü tartışmak yerine ölçmek, öncelikleri ortak bir takvimle yönetmek ve her çeyreği bir öncekinden öğrenilenlerle planlamak. Kanalları iç ekip ya da başka ajanslar yönetse bile hedef, plan ve deney döngüsünün sahibi biz oluyoruz.
Hizmet ettiği huni aşamaları
- Bilinirlik
- Değerlendirme
- Dönüşüm
- Sadakat
Büyüme Danışmanlığı
Büyüme Danışmanlığı kapsamındaki alt hizmetler
Pazarlama Planlaması
Stratejiyi 90 günlük haftalık plana, sorumlulara ve sezona göre ayarlanmış TL bütçe takvimine çeviren planlama çalışması.
İnceleyinBüyüme Deneyleri (ICE)
Fikirleri ICE puanıyla sıralayan, iki haftalık döngülerle test eden ve her sonucu ortak test kütüğüne kaydeden deney sistemi.
İnceleyinStrateji, plan ve deneyler birbirini nasıl besliyor?
Üç parçayı farklı saatlerle çalışan dişliler gibi düşünüyoruz. Strateji yavaş döner: büyüme hedefini, onu oluşturan KPI ağacını ve her kanalın hunideki görevini belirler, çeyrekte bir gözden geçirilir. Plan orta hızdadır: stratejiyi 90 günlük takvime, bütçeye ve sorumlulara çevirir, her ay güncellenir. Deneyler en hızlısıdır: plandaki belirsiz noktaları iki haftalık döngülerle test eder.
Bilgi ters yönde akar. İki haftalık bir testte öğrendiğimiz şey ay sonunda planı değiştirir; birkaç döngüde biriken öğrenim çeyrek sonunda stratejiyi değiştirir. Örneğin çeyrek başında yeni bir kanal açmak öncelikli görünebilir; birkaç döngü sonra ödeme adımındaki kaybın çok daha büyük bir fırsat olduğu ortaya çıkarsa planı buna göre yeniden yazarız. Bu akışın genel çerçevesini büyüme yaklaşımımızda, adım adım uygulamasını büyüme stratejisi rehberimizde anlattık.
Danışmanlık ile uygulama arasındaki sınırı nasıl çiziyoruz?
Bazı markalarda reklam, SEO ve CRM işlerini de biz yürütüyoruz; bazılarında bu işler iç ekipte ya da başka ajanslarda. Danışmanlık her iki durumda da aynı: ortak hedefi tanımlıyor, iki haftalık döngü toplantısını yönetiyor ve test kayıtlarını tutuyoruz. Kanal ekiplerinin kendi raporu yerine ortak KPI ağacına bakmasını sağlamak işin en zor ve en değerli kısmı.
- Haftalık kısa durum notu: ne yayına alındı, ne bekliyor
- İki haftada bir 30 dakikalık döngü toplantısı: ne denedik, ne öğrendik, sıradaki ne
- Aylık plan güncellemesi ve bütçe kaydırma kararları
- Çeyrek sonunda strateji değerlendirmesi ve yeni çeyreğin hedefleri
Büyüme Danışmanlığı: ne zaman öneriyoruz?
Öneriyoruz
- Birden fazla kanalda bütçe harcayan ama toplam büyümeyi tek yerden göremeyen markalar
- Kanalları farklı ajansların yönettiği ve ortak hedefin kaybolduğu yapılar
- Pazarlama ekibi olan ama stratejiyi takvime çevirecek süreci olmayan şirketler
- Yeni pazar ya da ürün hattına girerken hangi sırayla ilerleyeceğine karar vermesi gerekenler
Önermiyoruz
- Ölçümü güvenilmeyen hesaplar; önce analitik ve ölçümleme düzeltilmeli
- Tek kanalda yalnızca uygulama desteği arayan, hedef ve plan tartışmasına ihtiyaç duymayan ekipler
- Karar vericinin iki haftalık döngü toplantılarına katılamayacağı yapılar
Büyüme Danışmanlığı yönetim sürecimiz
- Büyüme denetimiÖlçüm, kanal performansı ve huniyi inceleyip darboğazı yazılı olarak çıkarırız.
- Hedef ve KPI ağacıYönetimle birlikte tek büyüme hedefini ve onu oluşturan alt metrikleri belirleriz.
- 90 günlük planHedefi haftalara, sorumlulara ve bütçe takvimine dökeriz.
- Deney döngüsüICE puanıyla sıralanan testleri iki haftalık döngülerle yayına alırız.
- Çeyrek değerlendirmesiBiriken öğrenimle stratejiyi ve bir sonraki çeyreğin planını yeniden yazarız.
Büyüme Danışmanlığı: metrikler ve gereksinimler
Takip ettiğimiz metrikler
- North Star metriği
- KPI ağacı alt metrikleri
- Tamamlanan test sayısı
- Kazanan test oranı
- Kanal bazında katkı
Başlamak için gerekenler
- Yönetimden bir karar verici ve pazarlama tarafında bir sorumlu
- GA4, reklam hesapları ve varsa CRM için okuma erişimi
- Son 12 ayın satış ve pazarlama harcaması verisi
- Kanal ekipleri ya da ajanslarla düzenli iletişim kanalı
The Brand Move Büyüme Danışmanlığı Ekibi
Hemen iletişime geçBüyüme danışmanlığı hizmetleri ile ilgili bilgi almak için The Brand Move Büyüme Danışmanlığı ekibiyle hemen iletişime geçin.
Devamını inceleyin
İlgili hizmetler
İlgili sayfalar
Sık sorulan sorular
Büyüme Danışmanlığı hakkında sık sorulanlar
Büyüme danışmanlığı için kanallarımızı size devretmemiz gerekiyor mu?
Hayır. Kanalları iç ekibiniz ya da başka ajanslar yönetmeye devam edebilir. Biz ortak hedefi, planı ve deney döngüsünü yönetiyoruz. Uygulamayı da bize vermek isterseniz ilgili kanal ekiplerimiz aynı döngüye dahil oluyor.
Danışmanlığın ilk somut çıktısı ne oluyor?
İlk üç-dört hafta içinde yazılı bir büyüme denetimi, onaylanmış bir KPI ağacı ve ilk 90 günün haftalık planı. Plandaki ilk testler genellikle beşinci haftadan itibaren yayına giriyor ve ilk döngü toplantısı bunu izleyen iki hafta içinde yapılıyor.
Küçük bir ekiple bu döngüyü sürdürebilir miyiz?
Evet, döngünün ölçeği ekibe göre ayarlanıyor. İki kişilik bir ekipte her döngüde bir ya da iki test yeterli. Önemli olan sayıdan çok düzen: her testin kaydının tutulması ve öğrenimin plana geri dönmesi.
Büyüme Danışmanlığı için ilk değerlendirmeyi birlikte yapalım.
Ücretsiz görüşmede hedeflerinizi, kanal karmanızı ve mevcut planınızı dinler, önceliği en yüksek üç adımı yazılı iletiriz.
Büyüme görüşmesi planlayın
Satış baskısı yok. Yalnızca bulgular.