Анализ рекламы конкурентов: сообщения, офферы и форматы

Где посмотреть рекламу конкурентов и что открытые библиотеки не покажут

Библиотека рекламы Meta показывает активные объявления в Facebook, Instagram и на других площадках Meta, дату начала показа и количество вариаций одного объявления. Центр прозрачности рекламы Google перечисляет объявления подтверждённых рекламодателей по регионам и форматам. TikTok Creative Center показывает популярные объявления и тренды по регионам и отраслям.

Ни один из этих инструментов не раскрывает расходы конкурента, его целевую аудиторию или то, какое объявление приносит продажи. Поэтому мы не ищем «лучшее объявление», а читаем, во что конкурент вкладывается. Объявление, которое крутится месяцами и имеет много вариаций, говорит о том, что конкурент не отказывается от этого сообщения. Это не доказательство успеха, но сильная подсказка.

Как мы размечаем объявления конкурентов

Модели классифицируют собранные объявления по фиксированному набору меток. Для каждого бренда набор начинается с одного каркаса и затем расширяется под категорию. Обещания, которые часто встречаются в электронной коммерции в Турции, то есть рассрочка, бесплатная доставка, доставка в день заказа, оплата при получении и простой возврат, выделены в отдельные метки.

• Главное обещание: цена, скорость, качество, надёжность, местное производство, устойчивость
• Оффер: размер скидки, купон, рассрочка, подарок, бесплатная доставка
• Платформа и формат: Reels, YouTube, In-Feed; видео, карусель, каталог
• К кому и в какой момент обращаются: студент, родитель, профессионал; подарок, необходимость, желание себя побаловать
• Куда ведёт: сайт, WhatsApp, приложение, форма
• Длительность показа и число вариаций

От карты сообщений к тесту: как выводы попадают в план

Размеченные объявления складываются в карту сообщений и офферов: сколько конкурентов сгрудилось вокруг каждого обещания и какие позиции свободны. Модели иногда неверно размечают турецкую игру слов, иронию и местные отсылки, поэтому перед составлением ежемесячной карты наша команда вручную читает случайную выборку объявлений. Модель готовит черновик рекомендаций, а команда сверяет его с тем, что бренд действительно может предложить. Если обещание, которое не используют конкуренты, бренд не может выполнить, оно в план не попадает.

Каждая одобренная свободная позиция записывается как гипотеза и добавляется в список экспериментов роста 90-дневного плана. Например, если все конкуренты делают упор на бесплатную доставку, мы запускаем тест с сообщением о быстрой доставке в рекламе Meta и поиске Google. Визуальная часть теста связана с нашим анализом креативов, а видимость конкурентов в поиске с анализом конкурентов.

Как мы ведём Рекламная стратегия конкурентов

1. Сопоставление аккаунтовСопоставляем для каждого конкурента страницу Facebook, аккаунт Instagram, название рекламодателя в Google и аккаунт TikTok; добавляем суббренды и страницы дилеров.
2. Регулярное архивированиеЕженедельно архивируем активные объявления с изображением, текстом и датой начала, чтобы снятые с показа объявления не терялись.
3. Разметка обещаний двумя моделямиОдна модель размечает объявления метками обещаний, офферов и форматов, вторая заново размечает ту же выборку; расхождения разбирает наша команда.
4. Карта свободных позицийНаносим на карту плотность обещаний и офферов и отмечаем свободные позиции, которые бренд может занять.
5. Гипотеза и тестПревращаем одобренную позицию в проверяемое сообщение и записываем в план, в каком канале и по какому критерию его тестировать.

Рекламная стратегия конкурентов: метрики и требования

Команда данных и ИИ The Brand Move

Чтобы узнать больше о «Рекламная стратегия конкурентов» и других услугах анализа с помощью ИИ, свяжитесь с командой The Brand Move по данным и ИИ.

Связаться с нами