Перейти к содержанию
RU
ЗАПИСАТЬСЯ
Анализ с поддержкой ИИ

Анализ рекламных креативов: что в объявлении действительно приносит продажи

По одной цифре трудно понять, почему объявление сработало. В одном видео одновременно влияют первая сцена, секунда появления товара, субтитры, музыка, оффер и длительность. При анализе рекламных креативов мы раскладываем объявления из ваших аккаунтов Meta, TikTok и Google Ads на эти элементы, размечаем их с помощью моделей ИИ, сопоставляем с данными об эффективности и находим, какой элемент даёт результат.

Записаться на консультацию Подробнее
ЗаголовокCTAТовар в первую секундуЛицо / человекАкцент на ценеКонтрастный цветЧёткий призыв
Условное изображение: условное изображение разметки креативных элементов.
Назначение и вид

Для чего мы используем эту услугу?

От анализа креативов мы ждём ответа на вопрос, какое начало ролика, какой посыл, формат и оффер приносят продажи, и по этим данным заказываем новые креативы. Цель в том, чтобы вовремя замечать выгорание креативов, не тратить тесты впустую и писать брифы, которые снижают стоимость конверсии. Выводы определяют очерёдность новых тестов в Meta, TikTok и Google Ads.

Этапы воронки

  1. Узнаваемость
  2. Рассмотрение
  3. Конверсия
  4. Лояльность

На какие элементы мы раскладываем рекламный креатив

Модели считывают изображение, кадры видео и текст и применяют к каждому объявлению один и тот же набор меток. В метках нет оценочных формулировок вроде «красивый» или «цепляющий»: каждая метка описывает признак, который либо есть, либо нет. Так два разных объявления сравниваются по одной шкале, а вывод не зависит от чьего-то вкуса.

  • Начало: есть ли в первые 3 секунды товар, лицо человека, текст на экране или вопрос
  • Секунда первого появления товара и время его нахождения на экране
  • Звук: речь, музыка, субтитры для просмотра без звука
  • Формат: соотношение сторон 9:16, 4:5 или 1:1, длительность видео, число карточек в карусели
  • Тип продакшна: студийная съёмка, пользовательский контент, автор контента, анимация товара
  • Оффер и призыв: скидка, рассрочка, бесплатная доставка; «купить», «написать в WhatsApp»

Как сравнивать креативы корректно: типичные ошибки анализа

Именно на этом этапе чаще всего приходят к неверным выводам. Автоматизированные кампании, такие как кампании продаж Advantage+ и TikTok Smart+, концентрируют бюджет на нескольких креативах. Объявление с небольшими расходами может выглядеть слабым не потому, что оно плохое, а потому, что система его толком не протестировала. Поэтому объявления ниже порога показов в итоговую таблицу не попадают.

Креативы сравниваем только в рамках одной цели кампании, одного типа аудитории и схожих мест размещения: видео для ремаркетинга и видео для холодной аудитории по одной шкале не оцениваются. В видео силу начала мы оцениваем по отношению просмотров первых 3 секунд к показам, а удержание по досматриваемости, и читаем эти показатели отдельно. Выборку меток наша команда каждый месяц проверяет вручную: модели могут ошибаться, особенно на текстах на турецком языке и в видео с быстрым монтажом.

На какие вопросы отвечает таблица меток

На каждый вопрос модель даёт ответ, а также число объявлений и объём расходов, на которые этот ответ опирается. Вывод, основанный на малом числе объявлений, не записывается как правило, а помечается как гипотеза для теста. Надёжность вывода проверяем, задавая один и тот же вопрос двум моделям по отдельности; если ответы расходятся, решение принимаем по исходной таблице эффективности.

  • Есть ли разница в стоимости конверсии между видео, где товар показан в первую секунду, и видео, где он появляется позже?
  • Где ролики авторов контента работают лучше: на холодной аудитории или в ремаркетинге?
  • Для товаров в каком ценовом диапазоне акцент на рассрочке повышает CTR?
  • Эффективность какого типа креатива быстрее всего падает с ростом частоты?

От вывода к брифу для креативной команды и тесту

Подтверждённые выводы превращаются в короткий бриф для креативной команды: каким должно быть начало, на какой секунде появляется товар, какое соотношение сторон и длительность, какой оффер. Новые креативы встают в календарь тестов 90-дневного плана: A/B-тест в Meta, варианты от авторов контента через Spark Ads в TikTok, тесты ассетов в Demand Gen в Google. Результаты тестов возвращаются в таблицу меток.

Аккаунтам с небольшим общим числом объявлений, которые запускают всего несколько новых креативов в месяц, мы этот анализ не рекомендуем: меткам не хватает примеров, чтобы показать значимую разницу. Если данных мало, начинаем с простых A/B-тестов. Креативы конкурентов разбираем отдельно, в рамках анализа рекламной стратегии конкурентов.

Как мы ведём Анализ рекламных креативов

  1. Инвентаризация креативовВыгружаем в BigQuery объявления за последние 6–12 месяцев вместе с расходами и результатами.
  2. Фиксация набора метокОпределяем набор меток для категории и уточняем инструкцию по разметке на примерах объявлений.
  3. Разметка креативов и ручная проверкаМодели извлекают из кадров и текста метки начала, звука и формата; наша команда вручную проверяет выборку и корректирует инструкцию.
  4. Порог и группы сравненияЗадаём порог показов и делим объявления на группы по цели, типу аудитории и месту размещения.
  5. Бриф и календарь тестовПревращаем подтверждённые выводы в бриф и вписываем в план, на какой платформе и как тестировать новые креативы.

Анализ рекламных креативов: метрики и требования

Метрики, которые мы отслеживаем

  • Доля просмотров первых 3 секунд
  • Досматриваемость видео
  • CTR
  • Стоимость конверсии
  • ROAS
  • Кривая выгорания креатива

Что нужно для старта

  • Доступ на чтение к аккаунтам Meta, TikTok и Google Ads
  • Доступ к файлам креативов или превью объявлений
  • Корректно работающее отслеживание конверсий
  • Креативная команда или авторы контента, которые будут реализовывать брифы

Официальные источники

Команда данных и ИИ The Brand Move

Чтобы узнать больше о «Анализ рекламных креативов» и других услугах анализа с помощью ИИ, свяжитесь с командой The Brand Move по данным и ИИ.

Связаться с нами
Смотрите также

Другие направления: Стратегия с поддержкой ИИ

Обзор: Стратегия с поддержкой ИИ

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов: еженедельный мониторинг поисковой видимости, цен и акций с приоритизированным списком возможностей на выходе.

Подробнее

Связанные страницы

Частые вопросы

Анализ рекламных креативов: частые вопросы

ИИ сам создаёт рекламные креативы?

Нет. Это аналитическая работа, продакшн в неё не входит. Модели размечают существующие объявления и сопоставляют их с результатами; бриф пишет и утверждает наша команда. Креативы по брифу готовит дизайн-команда или авторы контента.

Сколько объявлений нужно для анализа креативов?

Назвать одну цифру было бы некорректно. Важно, чтобы в каждой сравниваемой группе были объявления с достаточным числом показов и конверсий. Если объявлений мало, мы помечаем выводы как идеи для тестов и углубляем анализ по мере накопления данных. Объём работ определяем на первой встрече, изучив данные вашего аккаунта.

Передаются ли персональные данные при отправке креативов в модель?

Нет. В модели уходят изображения и тексты объявлений и агрегированные показатели эффективности; никакие данные на уровне пользователя, такие как имя, e-mail или телефон, не отправляются, а исходные данные остаются в вашем проекте BigQuery. Данные, отправленные через корпоративный API, по умолчанию не используются для обучения моделей.

Как понять, что креатив выгорел?

Мы смотрим, как меняются CTR, доля просмотров первых 3 секунд и стоимость конверсии по мере роста частоты. Таблица меток показывает, какие типы креативов теряют эффективность быстрее остальных, поэтому замену можно планировать заранее, а не после падения результатов.

Анализируете ли вы креативы конкурентов?

Да, но отдельно: эта работа входит в анализ рекламной стратегии конкурентов. Здесь мы разбираем ваши собственные объявления, по которым есть данные о расходах и конверсиях.

Для каких рекламных платформ подходит анализ креативов?

Для Meta, TikTok и Google Ads. Новые креативы тестируем по-разному: A/B-тестами в Meta, вариантами от авторов контента через Spark Ads в TikTok и тестами ассетов в Demand Gen в Google.

Проведём первую оценку направления «Анализ рекламных креативов» вместе.

На бесплатной консультации мы вместе посмотрим на конкурентов и сезонные данные и на конкретном примере покажем, что первым даст анализ с поддержкой ИИ.

Записаться на консультацию Без давления продаж. Только выводы.