Dinamik Retargeting
Sepette ya da ürün sayfasında kalan ziyaretçiye canlı fiyat ve stokla güncellenen kişisel ürün reklamları.
İnceleyin
Criteo retail media
Criteo Commerce Max ile Retail Media Yönetimi
Commerce Max, Criteo'nun retail media tarafındaki self-servis DSP'si. Ürünleri başka perakendecilerin sitelerinde satılan bir marka, perakendecinin arama sonuçlarında sponsorlu ürün, sayfalarında display ve video, site dışında ise perakendecinin müşteri verisiyle açık web reklamı alabiliyor. Satış, perakendecinin kendi kasasından SKU düzeyinde ölçülüyor. Bu modeli yalnızca markanın satıldığı perakendeciler ağdaysa öneriyoruz.
Amaç ve görünüm
Bu modeli ne için kullanıyoruz?
Commerce Max'i, ürünleri perakendecilerde satılan markaların perakendeci sitelerinde arama ve kategori sayfalarında öne çıkması ve perakendeci verisiyle kategori alıcılarına site dışında ulaşması için kullanıyoruz. Amacımız satışı SKU düzeyinde ölçüp bütçeyi en kârlı ürünlere yönlendirmek. Uygun perakendeciler ağda yoksa bu modeli önermiyor, pazaryeri reklamlarına yöneliyoruz.
Hizmet ettiği huni aşamaları
- Bilinirlik
- Değerlendirme
- Dönüşüm
- Sadakat
Retail media kendi sitenize reklamdan neden farklı?
Criteo'nun Commerce Growth tarafında satış sizin sitenizde gerçekleşir ve OneTag ile ölçülür. Commerce Max'te ise satış perakendecinin sitesinde ya da mağazasında olur; hedeflemeyi ve ölçümü perakendecinin kendi müşteri verisi sağlar. Bu yüzden OneTag ya da kendi ürün feed'iniz gerekmez, ama ürünlerinizin perakendecide doğru listelenmiş, stokta ve rekabetçi fiyatlı olması gerekir. Sayfası zayıf bir ürünü sponsorlu ürünle öne çıkarmak, bütçeyi hızla tüketir.
Criteo, Commerce Max'in dünya genelinde 200'ü aşkın perakendeciye tek panelden eriştiğini belirtiyor. Hangi perakendecinin sizin pazarınızda bu ağda olduğu ise projeye göre değişiyor. Bu yüzden ilk görüşmede reklam bütçesinden önce perakendeci listesini konuşuyoruz; ağda olmayan bir perakendeci için kurulacak plan, ne kadar iyi olursa olsun, yayına çıkamıyor ve ekibin zamanını boşa harcıyor.
Site içi ve site dışı kampanyaları nasıl ayırıyoruz?
Sponsorlu ürün reklamları perakendecinin arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında, organik ürünlerin arasında görünür. Birinci fiyat açık artırmasıyla tıklama başına satın alınır ve görsel doğrudan perakendecideki ürün kaydından gelir. Bu formatı satın almaya en yakın an olduğu için ilk sıraya koyuyoruz.
Site içi display ve video BGBM ile çalışır, lansman ve kategori görünürlüğü için uygundur. Site dışı kampanyalar ise perakendecinin alışveriş verisiyle açık webde kitle hedefler; perakendecide sizin kategorinize bakmış ama almamış kişiye ulaşmanın yolu budur. Bütçeyi genellikle önce sponsorlu ürüne, veri biriktikçe site dışına kaydırıyoruz.
Türkiye'de Commerce Max'i nasıl değerlendiriyoruz?
Türkiye'de pazaryeri satışının büyük bölümü birkaç büyük pazar yerinde dönüyor ve bu platformların reklam ürünleri kendi panellerinde satılıyor. Commerce Max'in kapsamındaki Türk perakendecileri doğrulanmış bir kamu listesinde göremedik. Bu nedenle her projede önce markanın satış yaptığı perakendecileri listeliyor, hangilerine Commerce Max üzerinden erişilebildiğini Criteo ile teyit ediyoruz.
Commerce Max asıl değerini yurt dışına satış yapan Türk üreticilerde gösterebiliyor: ürünü Avrupa'daki zincirlerde satılan bir marka, birden fazla perakendecinin envanterini tek panelden yönetebilir. Bu markalarda bütçe dağılımını ülke ve perakendeci bazında pazarlama planına bağlıyor, hangi zincirde hangi SKU'nun öne çıkacağına o ülkedeki stok ve fiyat durumuna bakarak karar veriyoruz. Kurulumdan önce kontrol ettiğimiz noktalar şunlar:
- Markanın ürünlerinin hangi perakendecilerde listelendiğinin dökümü
- Bu perakendecilerin Commerce Max'te açık olup olmadığı
- Perakendecinin site dışı veri kullanımına izin verip vermediği
- Raporlamada markaya yeni alıcı ve SKU kırılımının sunulup sunulmadığı
Raporda hangi rakamlara güveniyoruz?
Commerce Max raporları SKU düzeyinde satış, markaya yeni alıcı (new-to-brand) ve kullanıcı başına gelir gösteriyor. Kapalı döngü ölçüm güçlü bir avantaj, çünkü satış perakendecinin kasasından geliyor. Yine de rapordaki satışın bir kısmı reklam olmasa da gerçekleşecek organik satıştır. Markaya yeni alıcı oranını ve reklamsız dönemle kıyaslanan toplam ürün satışını birlikte okuyoruz. Aynı ürün için Amazon DSP ya da pazaryeri reklamları da açıksa raporları Data Studio üzerinde tek tabloda topluyoruz.
Commerce Max (Retail Media): ne zaman öneriyoruz?
Öneriyoruz
- Ürünleri birden fazla perakendecide satılan FMCG, kozmetik ve elektronik markaları
- Yurt dışındaki zincirlerde rafa giren ve oradaki satışı büyütmek isteyen Türk üreticiler
- Perakendeci verisiyle kategori alıcılarına site dışında ulaşmak isteyen markalar
- Satışı SKU düzeyinde görmek ve ürün bazında bütçe vermek isteyen ekipler
Önermiyoruz
- Yalnızca kendi sitesinden satış yapan markalar; bunlar için Commerce Growth uygundur
- Satış yaptığı perakendeciler Commerce Max'te bulunmayan markalar
- Perakendecideki ürün sayfaları, yorumları ve stoğu zayıf ürünler
Commerce Max (Retail Media) yönetim sürecimiz
- Perakendeci haritasıÜrünlerinizin satıldığı perakendecileri ve Commerce Max'teki erişilebilirliğini çıkarırız.
- Ürün sayfası kontrolüSponsorlu ürüne girecek SKU'ların görsel, yorum, fiyat ve stok durumunu inceleriz.
- Site içi kurulumSponsorlu ürün kampanyalarını kategori ve ürün grubuna göre ayırıp TBM tekliflerini belirleriz.
- Site dışı genişlemeYeterli veri oluşunca perakendeci kitleleriyle açık web display ve video kampanyası açarız.
- SKU raporuSatış, markaya yeni alıcı ve reklam harcamasını ürün bazında haftalık okuruz.
Commerce Max (Retail Media): metrikler ve gereksinimler
Takip ettiğimiz metrikler
- SKU bazında ROAS
- Markaya yeni alıcı oranı
- Sponsorlu ürün TBM
- Kullanıcı başına gelir
- Perakendeci bazında satış payı
Başlamak için gerekenler
- Ürünlerin satıldığı perakendecilerin listesi
- Perakendecide eksiksiz ve stokta olan ürün sayfaları
- Odaklanılacak SKU'lar ve kâr marjı bilgisi
- Perakendeci bazında bütçe dağılımı kararı
The Brand Move Criteo Ekibi
Hemen iletişime geçCommerce Max (Retail Media) veya diğer Criteo reklam modelleri ile ilgili bilgi almak için The Brand Move Criteo ekibiyle hemen iletişime geçin.
Devamını inceleyin
Criteo ana sayfası
Diğer Criteo kampanya ve reklam modelleri
Yeni Müşteri Edinimi (Commerce Audiences)
Criteo'nun alışveriş sinyallerinden kurulan kitlelerle sitenizi tanımayan alıcılara ürün reklamı ve ayrı yeni müşteri ölçümü.
İnceleyinİlgili sayfalar
Sık sorulan sorular
Commerce Max (Retail Media) hakkında sık sorulanlar
Commerce Max'i self-servis mi kullanacağız?
Commerce Max self-servis olarak tasarlandı, Criteo isteyen markalara yönetilen hizmet de sunuyor. Biz paneli markanın hesabında açıp kampanyaları kendimiz yönetiyoruz; perakendeciye özel kurallar ya da envanter sorularında Criteo ekibiyle birlikte çalışıyoruz.
Sponsorlu ürün teklifini nasıl belirliyorsunuz?
Birinci fiyat açık artırması olduğu için kazandığınızda verdiğiniz teklifi ödersiniz. Başlangıç teklifini ürünün kâr marjı ve hedef satış başına maliyete göre hesaplıyor, ilk iki haftada gösterim payına bakarak ürün bazında ayarlıyoruz.
Pazaryeri reklamlarımız varken Commerce Max'e gerek var mı?
Bir pazar yerinin kendi reklamları yalnızca o pazar yerinde çalışır. Commerce Max ise ağdaki birden fazla perakendeciye tek panelden ulaşır. Türkiye'de satış yaptığınız yerlerin ağda olmaması durumunda pazaryeri reklamları daha doğru seçim olabilir.
Commerce Max (Retail Media) için ilk değerlendirmeyi birlikte yapalım.
Ücretsiz görüşmede hedef kitlenize, envanter ihtiyacınıza ve ölçüm altyapınıza bakar, hangi platformla başlamanın mantıklı olduğunu yazılı iletiriz.
Büyüme görüşmesi planlayın
Satış baskısı yok. Yalnızca bulgular.