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Pinterest-Anzeigenmodell

Pinterest Shopping Ads: Produktkatalog, Produktgruppen und dynamisches Retargeting

Pinterest Shopping Ads, in der Oberfläche Shopping-Anzeigen, machen aus jedem Produkt in Ihrem Katalog einen Produkt-Pin mit Preis, Bild und Verfügbarkeit. Wir gestalten die Anzeigen nicht einzeln, sondern binden den Katalog an, teilen die Produkte in Produktgruppen auf und steuern Budget und Gebote über diese Gruppen. Über das Ergebnis entscheiden zwei Dinge: saubere Feed-Daten und ob Ihr Shop die Händlerrichtlinien von Pinterest erfüllt.

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Beispielhafte Darstellung: Beispielhafte Darstellung eines Produkt-Pins mit Preis.
Zweck und Darstellung

Wofür setzen wir dieses Format ein?

Mit Pinterest Shopping Ads skalieren wir den Produktumsatz eines Onlineshops über den Katalog. Nutzer, die auf Pinterest nach Produkten suchen, sehen Preis und Verfügbarkeit; Besucher, die den Shop ohne Kauf verlassen oder den Warenkorb abgebrochen haben, holen wir mit den angesehenen Produkten zurück. Bestandskunden zeigen wir ergänzende Produkte. Unser Ziel ist ein höherer ROAS je Produktgruppe.

Abgedeckte Funnel-Phasen

  1. Bekanntheit
  2. Erwägung
  3. Conversion
  4. Kundenbindung

Pinterest-Katalog einrichten: Voraussetzungen und Pflichtfelder

Für einen Katalog verlangt Pinterest ein Unternehmenskonto, eine bestätigte Website und ein installiertes Pinterest-Tag. Bei vielen Shops, die wir in der Türkei betreuen, scheitert es meist an der vierten Bedingung: den Händlerrichtlinien, also leicht auffindbaren Kontaktdaten sowie Versand- und Rückgaberichtlinien. Stehen diese Angaben nicht im Footer der Website oder nur im Fernabsatzvertrag, kann sich die Freigabe verzögern.

  • Pflichtfelder: id, title, description, link, image_link, price, availability
  • Bei Produkten mit Varianten (Größe, Farbe) ist auch item_group_id Pflicht
  • Ein Katalog kann bis zu 20 Millionen Produkte verarbeiten
  • Gehostete Quellen werden täglich eingelesen; manuell hochgeladene Dateien werden bei jedem Upload verarbeitet
  • Sollen Produktvideos genutzt werden, wird im Feed das Feld video_link befüllt

Google Merchant Center-Feed für Pinterest nutzen: geht das?

Da sich die Feldnamen weitgehend decken, ist das oft möglich. Ein für Google aufbereiteter Feed wirkt im Pinterest-Feed trotzdem nicht immer gut. Bei Google sind Produktfotos auf weißem Hintergrund üblich, auf Pinterest fallen Bilder mit Anwendungssituation stärker auf; wenn möglich, ergänzen wir Szenenfotos in den zusätzlichen Bildfeldern. Auch lange, für Google typische Keyword-Ketten in den Titeln vereinfachen wir.

Im Feed prüfen wir außerdem drei Punkte: dass TL-Preise mit dem richtigen Währungscode übermittelt werden, dass reduzierte Preise in einem eigenen Feld stehen und dass ausverkaufte Produkte ohne Verzögerung auf „out of stock“ gesetzt werden. Verwalten wir denselben Feed auch für Google Shopping-Kampagnen und Meta Katalog-Anzeigen, beheben wir Fehler an einer Stelle.

Produktgruppen und dynamisches Retargeting auf Pinterest

Laut Pinterest ist bei Kampagnen mit Ziel Umsatz kein Keyword- oder Interessen-Targeting erforderlich; das System ordnet Produkte den passenden Nutzern zu. Unser Hebel sind die Produktgruppen. Wir trennen Gruppen nach Marge, Saison und Bestsellern und vergeben für jede Gruppe ein eigenes Budget und Gebot. Bleiben „alle Produkte“ in einer Gruppe, konzentrieren sich die Ausgaben meist auf günstige, häufig geklickte Artikel.

Mit dynamischem Retargeting zeigen wir Nutzern, die die Website besucht oder den Warenkorb abgebrochen haben, die Produkte, die sie sich angesehen haben. Damit das funktioniert, muss das Pinterest-Tag die Produkt-ID im selben Format wie die id im Katalog senden. Bei der Einrichtung des Tags über Google Tag Manager testen wir diesen Abgleich und vergleichen die Verkaufsdaten mit GA4.

Was Pinterest bei Shopping Ads selbst entscheidet

Auf welcher Oberfläche Shopping-Anzeigen erscheinen, können wir nicht wählen; Pinterest sagt das ausdrücklich. Produkt-Pins erscheinen im Home-Feed, in der Suche und bei ähnlichen Pins, dort, wo Pinterest es für passend hält. Wir lesen daher die Placement-Berichte, optimieren aber über Produktgruppen, Gebote und Bilder. Sobald der Katalog stabil läuft und das wöchentliche Conversion-Volumen steigt, prüfen wir, denselben Katalog an eine Performance+-Kampagne anzubinden.

Shopping-Anzeigen: Wann empfehlen wir es?

Wir empfehlen es

  • Marken mit eigener E-Commerce-Website und regelmäßig aktualisiertem Produkt-Feed
  • Kategorien, in denen visuell ausgewählt wird, wie Mode, Wohnen, Beauty und Schmuck
  • Konten, die Besuchern ohne Kauf die angesehenen Produkte erneut zeigen möchten
  • Marken, die bereits Katalog-Anzeigen bei Google und Meta schalten und denselben Feed auf einen neuen Kanal bringen möchten

Wir empfehlen es nicht

  • Marken ohne eigene Website, die nur über die großen Marktplätze verkaufen; der Katalog setzt eine bestätigte Website voraus
  • Unternehmen, deren Website keine klaren Versand- und Rückgaberichtlinien veröffentlicht
  • Marken mit nur wenigen Produkten; hier sind Standard-Anzeigen flexibler

So betreuen wir Shopping-Anzeigen

  1. Prüfung der HändlerrichtlinienWir prüfen, ob Kontakt-, Versand- und Rückgabeseiten sichtbar sind und die Website bestätigt ist.
  2. Feed-AnpassungWir vereinfachen den Merchant Center-Feed für Pinterest und ergänzen Szenenbilder in den zusätzlichen Bildfeldern.
  3. Tag und Produkt-IDWir testen, ob die vom Pinterest-Tag gesendete Produkt-ID exakt mit dem Katalog übereinstimmt.
  4. Margen- und SaisongruppenWir trennen Gruppen nach Marge, Saison und Verkaufsleistung und vergeben eigene Budgets.
  5. RetargetingZielgruppen für Besucher und Warenkorbabbrecher legen wir in getrennten Anzeigengruppen an.
  6. Monitoring von Feed-FehlernAbgelehnte Produkte in der Katalogdiagnose korrigieren wir wöchentlich.

Shopping-Anzeigen: Kennzahlen und Voraussetzungen

Kennzahlen, die wir verfolgen

  • ROAS
  • Conversion-Wert
  • Ausgaben pro Produktgruppe
  • Anzahl abgelehnter Produkte
  • In den Warenkorb
  • Neukundenanteil

Was Sie für den Start brauchen

  • Eine E-Commerce-Website, die die Händlerrichtlinien erfüllt und deren Domain bei Pinterest bestätigt ist
  • Ein Pinterest-Tag, das die Produkt-ID im selben Format wie die id im Katalog sendet
  • Ein Produkt-Feed im Format CSV, TSV, XML oder Google Sheets
  • Eine Produktliste mit über item_group_id gruppierten Varianten

Offizielle Quellen

The Brand Move Pinterest-Team

Für Informationen zu „Shopping-Anzeigen“ und weiteren Pinterest-Werbeformaten wenden Sie sich direkt an das Pinterest-Team von The Brand Move.

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Weitere Kampagnentypen und Anzeigenformate: Pinterest-Werbung

Übersicht: Pinterest-Werbung

Standard-Anzeigen (Bild)

Pinterest Bildanzeigen mit einem vertikalen Bild im Home-Feed, in der Suche und bei ähnlichen Pins. Das Format, in dem Keyword-Targeting am klarsten funktioniert.

Ansehen

Karussell-Anzeigen

Pinterest Karussell-Anzeigen mit 2 bis 5 wischbaren Karten für Anleitungen, Outfits und Produktvarianten. Erste Karte und Reihenfolge entscheiden über das Ergebnis.

Ansehen

Collections-Anzeigen

Pinterest Collections-Anzeigen: ein Hauptbild mit drei Produktbildern, beim Antippen bis zu 24 Produkte im Vollbild. Manuell zusammengestellt oder automatisch aus dem Katalog.

Ansehen

Performance+-Kampagnen

Pinterest Performance+ überlässt Gebote, Anzeigengruppen und Creatives der Automatisierung. Sinnvoll in Konten mit mehr als 50 Conversions pro Woche und genug Anzeigen.

Ansehen

Verwandte Seiten

Häufige Fragen

Häufige Fragen zu Shopping-Anzeigen

Was braucht man für Pinterest Shopping Ads?

Ein Unternehmenskonto, eine bestätigte Website, ein installiertes Pinterest-Tag und einen Produktkatalog mit den Pflichtfeldern id, title, description, link, image_link, price und availability. Außerdem muss der Shop die Händlerrichtlinien erfüllen, also gut auffindbare Kontaktdaten sowie Versand- und Rückgabebedingungen zeigen.

Müssen wir bei Shopping-Anzeigen Keywords hinzufügen?

Nein. Pinterest gibt an, dass Keyword- oder Interessen-Targeting bei Kampagnen mit dem Ziel Umsatz nicht erforderlich ist; das System ordnet Produkte den Nutzern zu. Wir steuern Produktgruppen, Gebote, Feed-Titel und Bildqualität.

Wann wirken sich Preisänderungen im Katalog auf die Anzeige aus?

Wird der Feed unter einer URL gehostet, liest Pinterest ihn einmal täglich ein. In Aktionsphasen mit häufigen Preisänderungen, etwa bei den Rabattaktionen im November, legen wir den Aktualisierungszeitpunkt nach dem Kampagnenkalender fest, damit Preis und Bestand stimmen.

Wie werden Größen- und Farbvarianten im Feed übermittelt?

Jede Größe oder Farbe ist eine eigene Zeile mit eigener id; die Varianten eines Produkts fassen wir im Feld item_group_id zusammen, das Pinterest bei Varianten vorschreibt. Jede Zeile bekommt das Bild der jeweiligen Farbe, sonst sieht ein Nutzer, der auf das rote Produkt klickt, die schwarze Variante.

Wir verkaufen nur über einen Marktplatz. Sind Pinterest Shopping Ads möglich?

Ohne eigene Website in der Regel nicht, denn Pinterest verlangt für einen Katalog eine bestätigte Website und ein installiertes Pinterest-Tag. Möglich ist, mit Standard-Anzeigen Traffic in Ihren Marktplatz-Shop zu lenken; die Verkäufe lassen sich dann aber nur schwer messen.

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