Google Ads Performance Max Kampanya Yönetimi

Performance Max ne yapar, neyi bizim yerimize yapmaz?

Kampanyaya bir dönüşüm hedefi, bütçe, öğe grupları ve kitle sinyalleri veriyoruz. Google hangi kullanıcıya, hangi kanalda, hangi reklam kombinasyonunu göstereceğine kendisi karar veriyor. 2022'de Akıllı Alışveriş ve Yerel kampanyalar da bu yapının içine alındı; bugün mağaza ziyareti hedefli kampanyalar da Performance Max üzerinden çalışıyor.

Otomasyonun bilemediği şey, işletmenin neyi değerli saydığı. Sepet ortalaması düşük bir ürünle yüksek kâr marjlı bir ürün aynı dönüşüm gibi sayıldığında kampanya kolay satılan ucuz ürüne yüklenir. Dönüşüm değerlerini, hariç tutulacak markalı aramaları ve hangi ürünlerin öne çıkacağını biz belirliyoruz.

Performance Max'i zayıflatan kurulum hataları

Performance Max'in raporları uzun süre kapalı bir kutu gibiydi. Bugün kanal bazında performans, arama terimi içgörüleri ve öğe raporları var. Yine de bu raporlar hiç açılmadan yönetilen çok hesap görüyoruz ve sorunlar genellikle aynı yerlerde çıkıyor. Bir kurulumu incelerken ilk baktığımız beş nokta şunlar:

• Marka aramaları kampanyanın içinde kalıyor ve Performance Max'in başarısı aslında zaten gelecek olan marka trafiğinden geliyor.
• Tek bir öğe grubu bütün ürünleri ve bütün mesajları taşıyor; kitle sinyali ile kreatif birbirine uymuyor.
• Form gönderimi ve sayfa görüntüleme aynı ağırlıkta birincil dönüşüm olarak seçili.
• Video öğesi eklenmediği için Google otomatik video üretiyor ve YouTube'da markaya yakışmayan reklamlar dönüyor.
• Bütçe günlük 2-3 dönüşüm bile getiremeyecek kadar düşük, kampanya öğrenme döneminden hiç çıkamıyor.

Öğe gruplarını nasıl kurguluyoruz?

Öğe gruplarını ürün kategorisine değil, müşterinin ihtiyacına göre ayırmayı tercih ediyoruz. Örneğin bir mobilya markasında 'küçük ev çözümleri' ile 'bahçe ve balkon' farklı kitle sinyali, farklı görsel ve farklı başlık ister. Her grupta en az bir yatay, bir kare ve bir dikey video bulundurmaya çalışıyoruz; video yoksa önce basit bir ürün videosu hazırlanmasını öneriyoruz.

Kitle sinyali olarak müşteri listeleri ve web sitesi ziyaretçileri en güçlü başlangıcı veriyor. Sinyal bir hedefleme sınırı sayılmaz, Google'a yalnızca nereden başlayacağını söyler. Kampanya zamanla bu kitlenin dışına çıkar ve çıkmalıdır da. Bu yüzden sinyali daraltmakla uğraşmıyor, kampanyanın yeni müşteri mi yoksa mevcut müşteri mi getirdiğini dönüşüm raporlarında ayrı izliyoruz.

Performance Max, Arama ve Demand Gen birlikte nasıl çalışır?

Performance Max ile aynı anahtar kelimeyi hedefleyen bir Arama kampanyası varsa, arama sorgusu anahtar kelimeyle birebir eşleştiğinde Arama kampanyası önceliklidir. Bu yüzden markalı ve en kârlı kelimeleri Arama'da tutup Performance Max'i yeni talep için kullanıyoruz. Markalı sorguların Performance Max'e kaymaması için kampanya düzeyinde marka hariç tutma listesi de ekliyoruz.

Kreatif ve kitle üzerinde daha fazla kontrol istediğimiz YouTube ve Discover çalışmalarında Demand Gen'i ayrıca açıyoruz. Hangi kampanyanın satışa gerçekte ne kattığını GA4 ve veriye dayalı ilişkilendirme ile birlikte okuyoruz; Google Ads'in kendi raporu tek başına yeterli değil.

Performance Max: ne zaman öneriyoruz?

Performance Max yönetim sürecimiz

1. Dönüşüm denetimiBirincil ve ikincil dönüşümleri ayırır, değer kurallarını ve çift sayımı kontrol ederiz.
2. Marka ve kanal sınırlarıMarka hariç tutmalarını, negatif anahtar kelimeleri ve gerekiyorsa URL genişletme sınırlarını ayarlarız.
3. Öğe grupları ve sinyallerİhtiyaca göre gruplar kurar, her gruba uyumlu görsel, video, başlık ve kitle sinyali veririz.
4. Öğrenme dönemiİlk iki-üç hafta teklif hedefini sık değiştirmeyiz; yalnızca açık hataları düzeltiriz.
5. Kanal ve öğe raporuKanal performansı, arama terimi içgörüleri ve öğe raporuyla zayıf öğeleri değiştiririz.
6. ÖlçeklemeHedef ROAS ya da EBM tutturulduğunda bütçeyi kademeli, haftada en fazla yüzde 20 civarında artırırız.

Performance Max: metrikler ve gereksinimler

The Brand Move Google Ads Ekibi

Performance Max veya diğer Google Ads reklam modelleri ile ilgili bilgi almak için The Brand Move Google Ads ekibiyle hemen iletişime geçin.

Hemen iletişime geç