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E-Commerce-Produkt von Yandex Ads

Yandex Ecomm+: E-Commerce-Werbung mit Bezahlung pro Ergebnis

Yandex Ecomm+ ist ein Performance-Werbeprodukt für Onlineshops, das auf Basis von Conversions abgerechnet wird. Yandex spricht selbst von einer risikofreien Kampagne: Abgerechnet wird das Ergebnis nach CPA- oder ROAS-Strategie, Impressionen und Klicks ohne Conversion gelten als kostenlose Markenbekanntheit. Die Anzeigen entstehen aus Ihrem Produktfeed und laufen im Yandex-Netzwerk mit mehr als 50.000 Publishern. Wir bereiten Tag und Feed vor und werten die Ergebnisse kanalübergreifend aus.

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Beispielhafte Darstellung: Beispielhafte Darstellung einer feedbasierten Produktanzeige.
Zweck und Darstellung

Wofür setzen wir dieses Format ein?

Ecomm+ nutzen wir, damit Onlineshops mit etablierten Verkäufen bei Google und Meta einen neuen Kanal testen können, ohne Klickbudget zu riskieren. Mit Feed- und Metrica-Daten holen wir zusätzliche Bestellungen aus dem Publisher-Netzwerk von Yandex und messen getrennt, wie viele davon von Neukunden stammen und ob sie sich mit anderen Kanälen überschneiden.

Abgedeckte Funnel-Phasen

  1. Bekanntheit
  2. Erwägung
  3. Conversion
  4. Kundenbindung

Bezahlung pro Ergebnis: Was das bei Ecomm+ bedeutet

Im klassischen Werbemodell kaufen Sie Klicks oder Impressions; ob Verkäufe folgen, ist Ihr Risiko. Ecomm+ verlagert dieses Risiko zu Yandex: Die Kampagne wird nach CPA- oder ROAS-Ziel abgerechnet, für Impressions und Klicks ohne Conversion wird nicht bezahlt. Deshalb ist bei diesem Produkt vor allem entscheidend, welches Event als Conversion zählt und welcher Umsatzwert übermittelt wird.

Yandex empfiehlt, das Produkt mit einer Testphase zu starten. Am Ende der Testphase entscheiden wir über die Fortführung anhand des Anteils der Ecomm+-Verkäufe, der sich nicht mit anderen Kanälen überschneidet und tatsächlich zusätzlich ist.

Ecomm+ starten: Tag, Produktfeed, Launch

Das Ecomm+-Setup ist ein Rundum-Prozess, bei dem das Yandex Ads-Team von der Integration bis zum Launch unterstützt. Die technische Seite bereiten wir vor und gehen gemeinsam mit dem Yandex-Team live. Der Prozess besteht aus drei Grundschritten; der vierte Punkt ist eine Kontrolle, die wir ergänzen. Da sich Messfehler bei ergebnisbasierter Abrechnung direkt auf die Rechnung auswirken, überspringen wir keinen dieser Schritte.

  • Tag: Auf der Website wird der Yandex Ads-Tag (Metrica) oder für Apps die Anbindung an ein Tracking-System eingerichtet; Kauf-Event und Warenkorbwert werden korrekt übermittelt.
  • Produktfeed: Ein bestehender Feed im Format von Google, Criteo oder Facebook kann genutzt werden; wir prüfen, ob die Produkt-IDs mit dem Tag übereinstimmen.
  • Launch: Ziel-CPA oder Ziel-ROAS wird festgelegt, und die Kampagne geht gemeinsam mit dem Yandex-Team live.
  • In den ersten Wochen klären wir, wie Retouren und Stornierungen von den gemeldeten Verkäufen abgezogen werden.

Für welche Branchen eignet sich Yandex Ecomm+?

Yandex nennt für Ecomm+ die Kategorien Mode, Beauty, Unterhaltungselektronik, Marktplätze, Wohnen, digitale Inhalte, Sport und Autoersatzteile. Laut den von Yandex veröffentlichten Fallstudien erzielte in der Türkei Saat & Saat in seiner Kampagne einen ROAS von 23,34, Eyüp Sabri Tuncer einen ROAS von 38,23. Diese Zahlen beruhen auf Yandex' eigener Messung; das Ergebnis jeder Marke hängt von Feed-Qualität, Preiswettbewerb und Marge ab.

Am besten funktioniert das Produkt bei Websites mit breitem Katalog, wettbewerbsfähigen Preisen und zuverlässig gemessenem Kauf-Event. In Kategorien mit nur einem Produkt oder sehr hohen Preisen und wochenlangen Entscheidungsphasen erreicht das ergebnisbasierte Modell unter Umständen nicht genug Conversion-Volumen. Dann prüfen wir, die Kampagne mit günstigeren Einstiegsprodukten zu starten, um Conversion-Volumen aufzubauen.

Ecomm+ im Kanalmix: zusätzliche Verkäufe sauber messen

Die entscheidende Frage im ergebnisbasierten Modell lautet: Kommt der Verkauf tatsächlich von Ecomm+, oder wird nur der letzte Kontakt eines Kunden, der ohnehin gekauft hätte, Yandex zugeschrieben? Deshalb untersuchen wir Ecomm+-Verkäufe in GA4 nach Quelle und Kampagne, zusammen mit den Kanälen, über die derselbe Kunde zuvor kam. Laufen parallel Criteo- und RTB House-Kampagnen, die im offenen Web dieselbe Aufgabe erfüllen, filtern wir gemeinsame Verkäufe heraus. Der separat verfolgte Neukundenanteil zeigt, ob Ecomm+ nur treue Kunden erneut erfasst. Skaliert wird nach der Logik von Wachstumsexperimenten, indem wir Budget und Ziel einzeln verändern.

Yandex Ecomm+: Wann empfehlen wir es?

Wir empfehlen es

  • Onlineshops mit breitem Katalog und aktuellem Produktfeed
  • Marken, die in den Kategorien Mode, Beauty, Elektronik, Wohnen und Sport verkaufen
  • Websites, die Kauf und Umsatzwert zuverlässig messen
  • Marken, die einen neuen Kanal ohne Klickrisiko testen wollen

Wir empfehlen es nicht

  • Websites, deren Kauf-Event nicht korrekt gemessen wird oder deren Retourenquote sehr hoch ist
  • Kategorien mit nur einem Produkt oder hochpreisige Kategorien mit wochenlanger Entscheidungsphase
  • Dienstleistungsunternehmen ohne Produktfeed

So betreuen wir Yandex Ecomm+

  1. MessvalidierungMit Testbestellungen prüfen wir, ob der Metrica-Tag Kauf-Event und Warenkorbwert korrekt sendet.
  2. Feed-VorbereitungWir prüfen den bestehenden Feed von Google, Criteo oder Facebook und gleichen die Produkt-IDs mit dem Tag ab.
  3. Ziel und TestbedingungenZiel-CPA oder Ziel-ROAS und die aktuellen Bedingungen für das Testbudget in der Türkei klären wir mit Yandex.
  4. LaunchWir bringen die Kampagne gemeinsam mit dem Yandex Ads-Team live und beobachten die ersten Wochen täglich.
  5. InkrementalitätsanalyseWir analysieren Ecomm+-Verkäufe auf Überschneidungen mit anderen Kanälen und auf den Neukundenanteil.

Yandex Ecomm+: Kennzahlen und Voraussetzungen

Kennzahlen, die wir verfolgen

  • ROAS
  • CPA
  • Neukundenanteil
  • Durchschnittlicher Warenkorbwert
  • Nettoumsatz nach Retouren
  • Kanalübergreifend überschneidende Verkäufe

Was Sie für den Start brauchen

  • Yandex Ads-Tag (Metrica) oder App-Tracker, der das Kauf-Event sendet
  • Aktueller Produktfeed im Format von Google, Criteo oder Facebook
  • Übermittlung des Bestellwerts als Umsatzwert zusammen mit dem Tag
  • Ziel-CPA oder Ziel-ROAS sowie Margenangaben pro Produkt

Offizielle Quellen

The Brand Move Yandex-Team

Für Informationen zu „Yandex Ecomm+“ und weiteren Yandex-Werbeformaten wenden Sie sich direkt an das Yandex-Team von The Brand Move.

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Weitere Kampagnentypen und Anzeigenformate: Yandex-Werbung

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Produktkampagne

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Medienkampagne (Display)

Yandex Medienkampagne: Display- und Videowerbung für Bekanntheit, mit TKP-Auktion, geräteübergreifendem Frequency Capping und Brand-Lift-Messung.

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Yandex App-Werbung: Installationen und In-App-Aktionen über Yandex-Suche und Werbenetzwerk, mit Anbindung an Ihr Tracking-System und sauberem Event-Mapping.

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Häufige Fragen

Häufige Fragen zu Yandex Ecomm+

Zahlen wir bei Yandex Ecomm+ wirklich nicht für Klicks ohne Conversion?

Ecomm+ ist ein eigenständiges E-Commerce-Werbeprodukt von Yandex mit ergebnisbasierter Abrechnung nach CPA- oder ROAS-Strategie. Anzeigen entstehen aus dem Produktfeed und laufen in einem Netzwerk aus über 50.000 Publishern und 5.000 SDKs. Das Yandex Ads-Team unterstützt von der Integration bis zur Optimierung.

Brauchen wir für Ecomm+ einen neuen Produktfeed?

Laut der offiziellen Seite von Yandex wird die Kampagne nach CPA- oder ROAS-basierten Strategien abgerechnet, und Impressions und Klicks ohne Conversion gelten als kostenlose Markenbekanntheit. Welches Event als Conversion zählt und wie Stornierungen behandelt werden, klären wir gemeinsam beim Setup.

Ecomm+ oder Yandex Produktkampagne: Was ist der Unterschied?

In der Regel nicht. Yandex akzeptiert die Feed-Formate von Google, Criteo und Facebook. Wir nutzen den bestehenden Feed und prüfen nur, ob die Produkt-IDs mit dem Tag auf der Website übereinstimmen und Bestand und Preis aktuell übermittelt werden. Fehlende Bilder oder Kategorien korrigieren wir an der Quelle.

Warum prüfen wir Ecomm+ gesondert, obwohl es die Produktkampagne bei Yandex gibt?

Die Produktkampagne richten wir selbst in Yandex Direct ein und steuern sie; dabei kann Abrechnung pro Klick oder pro Ergebnis gewählt werden. Ecomm+ ist dagegen ein eigenständiges Produkt, bei dem das Yandex Ads-Team von der Integration bis zur Optimierung unterstützt, nur Ergebnisse bezahlt werden und das in einem großen Publisher-Netzwerk läuft. Bei Marken, die überhaupt kein Klickrisiko tragen wollen, ziehen wir Ecomm+ vor.

Für welche Onlineshops lohnt sich Ecomm+?

Laut Yandex für Kategorien wie Mode, Beauty, Unterhaltungselektronik, Marktplätze, Wohnen, digitale Inhalte, Sport und Autoersatzteile. Am besten funktioniert es bei breitem Katalog, wettbewerbsfähigen Preisen und zuverlässig gemessenem Kauf-Event. Bei Einzelprodukten oder sehr hohen Preisen mit langen Entscheidungsphasen kann das Conversion-Volumen zu gering sein.

Wie prüfen Sie, ob Ecomm+-Verkäufe wirklich zusätzlich sind?

Wir werten Ecomm+-Verkäufe in GA4 nach Quelle und Kampagne aus, filtern gemeinsame Verkäufe mit Retargeting-Kanälen wie Criteo oder RTB House heraus und verfolgen den Neukundenanteil. Über die Fortführung nach der Testphase entscheidet der Anteil, der tatsächlich zusätzlich ist.

Lassen Sie uns Yandex Ecomm+ gemeinsam erstmals bewerten.

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